系统优化直通车，有效提高转化率？

绿茶ing楼主|2023-03-26|21:46|发布在分类 / 流量转化|阅读：23

现在我们很多卖家都很注重门店的改造。当然，一个店铺想要在淘宝发展，除了商品质量有竞争力，还有各种推广手段。通过宝贝标题优化、直通车、钻展等三方平台(优惠券)活动，很多人问如何提高转化率，这是所有电商都在寻求的问题。下面我就给大家详细介绍一个后台区，如何利用直通车结合全店提高宝贝转化率。毫无疑问，转化率跟宝贝的选择、店铺装修、宝贝的图片、老客户的维护、客服的服务质量、流量质量的提升、关键词的选择等等都有关系。选这个的话，一般会选一些性价比比较高的宝贝。低价和高销量的基础将有助于和有利于直通车的转型。该店目前的宝贝主主要以青少年读物和儿童读物为主要产品。需要选择合适的产品来推广。合适的产品可以带来更多的收益，引入大量的流量，带动整个店铺。下图根据业务人员最近7天的一个数据来分析选择基金。下图所示的书是青少年的书，从访问量和转化率就能看出来。这些宝的转化效果还是不错的，比较适合推广。另外，最近暑假临近，很多初中生利用假期时间学习这些课外书，增加阅历和文字知识，增强理解能力。所以这个市场最近有了很大的提升，比较适合推广。最近一周的数据:无论从自然转化还是付费推广:我们的【童年】、【城南旧事】等书籍的流量、订单转化、付费金额都可以很明显的看出我们整体有很大的提升，近期也是比较好的。需要继续加大这一块的推广力度。第一，店铺的装修。店铺的装修要符合产品风格、品类、品牌、店招、促销区、分类、橱窗区、宝贝详情页等等。作为书籍的一个门类，这一块的装帧一般都有一定的规定，所以大致也是如此。作为其他品类，可以考虑把这一块装修的更大气，简洁明了，分类明确，做一些店铺活动，橱窗展示，最新动态，吸引买家，增加店铺其他宝贝的转化。二、宝宝图片的专业拍摄当然重要，图片的处理更是必不可少。高质量的图片可以为我们的宝贝增加点击率和流量。这张图的设计要尽量减少色差，第一张图的设计要统一。画面清晰，尽可能多的角度，展现实拍，展现效果和整体性，展现局部细节，展现质感。书的展示图基本保留了原图(图6)和特写图。书籍摆放的方向和部分书籍的封面介绍需要明确。展示的宝贝一定要有吸引力，你要以顾客的身份评价图片。一开始客户只能通过图片了解你的产品。如果图片处理不好，这种网上虚拟购物就不支持了。三、老客户的维护作为一家淘宝店，老买家买的越多，回头客越高。在引入新买家的同时，老买家也能保证店铺的正常运营。通常情况下，老买家的转化率远远高于新买家，所以我们需要维护这些老买家:1。定期发一些优惠券，会员制，vip制等。给一些老买家，刺激他们来店里二次消费；2.每次做一些店铺活动和淘宝活动，可以给已经买了店铺的宝贝买家发消息；3.老客户来咨询时，可以根据上次购买过的产品做一个分析，猜测适合的书籍。这个书块的购买者主要是给孩子购买的家长，推荐适合不同年龄段的书籍。四、客服的服务质量网店的客服一般就是我们所说的销售人员。不同的销售人员可以带来不同的客服转化率。他们有的能达到80%到90%的转化，有的只能达到10%以上的转化。这就要求客服对专业知识、行业知识、店铺推广、产品属性有所了解，服务态度相对温和，更注重细节，能够通过简单的聊天了解客户的内心想法。五、如果产品销量和评价销量大，好评高，这家店的转化自然会增加。就说我们自己的宝贝吧，如果是新宝贝，除非你给个超级价格诱惑，否则没几个人敢买你的。随着宝贝销量和好评的增加，我们的转化率比以前高了很多。就是直通车的点击率比当初高了很多。新品可以快速破零，提升销量。可以尝试用无门券刺激买家购买。不及物动词售后服务。客户跟我们一起买了宝贝，甚至给了评价之后，这个时候只是我们售后服务的开始。因为我们的产品是批量生产的，所以会有合理的次品率。有些顾客可能会不幸买到次品，或者是因为顾客不满意等因素。这些都需要我们去处理。如果我们处理得好，客户可能会成为老客户。如果处理不好，客户很可能会去淘宝投诉或者给我们加个差评。七。宝宝关键词的选择宝宝关键词可以从以下几个方面参考:1。买家输入店铺关键词；2.商店中转换的关键词；3.淘宝的搜索栏里的扩展词；4.行业热搜词；5.行业飙升词；6.根据宝宝的属性，称号等。，下图详细介绍了如何选择关键词:下图是业务人员中已经转化为店铺的关键词。我特意标注了青年读物。这些词都是比较精准的关键词，全网热搜度也比较高。转化率和ctr都不错，非常适合作为关键词添加。下图是淘宝首页搜索栏的扩展词。这些话很适合推广。被添加后，很容易被搜索成宝贝关键词。当然竞争力比较高。建议适当添加。下图是我们宝宝的属性和标题。我们可以根据宝宝的标题添加我们的宝宝关键词。更精准，质量也比较高，更容易推广。此外，对于不同用途的关键词，可以通过计划管理定向投放时间的投放区域，通过分别设置时间和人群，可以更快的抓取到定向的计划。对于定向流量不稳定的情况，可以通过分别设置每日限额和投放时间来控制，不会影响关键词的正常投放。提高点击率，不仅要单独选取精准的词，还要对不同的宣传图片进行测试，筛选出最适合这个宝贝的宣传图片。八。宝宝的测量阶段。每个宝贝都需要通过衡量价格来了解整个市场的反馈。受大众欢迎吗？经过一周的测量阶段，通过查看点击、收藏、添加、转化这一块的效果，就可以看出是否适合推广。如果你测量这一块，你也可以通过搜索人和其他溢价测试来改进和调整，尤其是我们的图书类别。如果想要更高质量的评分，一般是更精准的宝贝关键词，所以现阶段针对青少年的文学阅读，主要是一些家长给孩子添加暑期读物，增长见识。所以，在人群定位上，我选择了30-39岁的父母。上图显示的前一周和后一周的数据可以很明显的看出差别，推广作用还是比较大的。九、宝宝的PPC在PPC测算前期达到0.95元。这个数据其实还有降低的空间。说到这里，可能有人会问:为什么不到1元的价格还高？原因有二。第一，图书类的PPC不是很高。第二，当点击量这么高的时候，首先要优化点击率，提高质量分，这样才能降低ppc。经过一周的间隔，我已经把ppc降低了0.2，然后在保持稳定的基础上继续控制降低PPC。从上图可以看出，推广第一周的数据不错。我们宝宝的购买和转化还是不错的。大部分书都是以精准关键词为主，所以展示不是很高，点击量一般都不错。购买的数据较好，但收藏表现不明显。上图是上周的一个数据情况。优化后现金流也增加了，ppc比前期下降了不少。roi和转化率的提升变化很大。上图是6.136.19中关键词的转换。可以看出，我们宝宝的转换一开始只集中在一些词上，并不是所有的关键词都得到了提升。我们会全面提升其他宝宝的关键词。上图为:7.047.10期间的转换情况。宝贝关键词质量略有提升，转换不仅仅局限于几个宝贝关键词。整体转换已经开始，ctr也在逐渐增加，成本不多。整体转化效果突飞猛进。十、总结以上是我总结的一套思维过程。如何提高转化效果，一定要把整店和直通车运营结合起来，让双向合作相得益彰，提高效率。平时要多注意选择这类图书的精准关键词，ctr会更好。在客户服务上要表现出专业性，可以向买家推荐适合年龄的书籍。其实只要用心去做，优化直通车的流程并不难。如果用心分析，提高每个关键词的ctr，开直通车就能得到不一样的结果！另外还要注意的是，店铺在不同阶段要做出不同的考虑，有的是为了流量，有的是为了利润，甚至有的是为了提高ROI。不同的阶段要制定不同的计划，才能获得更好的效果。本文《系统优化直通车，有效提升转化率》由卖家信息编辑编辑创作。转载请注明出处(本文转载于:卖家资讯http://tool.musicheng.com/news/article/168801)

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