2016跨境电商该怎么做？

2015年整个中国社会最大的关键词就是“双创”。

在李克强总理的“群众创业，万众创新”鼓舞下，中国社会又迎来一个次创业顶峰期。

创业胜利中心要素很多，但最重要的中心还是把握大势抓住风口。

而阅历了2015年，外贸从业者应该逼真地觉得到传统的外贸B2B形式会越来越疲态，而跨境电商应该会是中国外贸出口将来真正的迸发点，因而应该抓住跨境电商这个机遇。

但外贸新人跨境创业有他本身的特性，诸如短少经历，短少资金，对跨境电商平台平台规则不熟习等，所以，针对外贸新人的跨境创业，笔者从本人企业运营跨境电商的经历给大家做下面的分享。

如今跨境电商创业者普通分这样几类：外贸SOHO创业者，传统外贸转型做跨境者，以前做天猫淘宝的转型做跨境，还有就是直接做跨境电商的外贸新人。

当然，做生意必需要投入，而关于跨境电商的投入看个人状况区别，但个人以为关于外贸新人来说5到10万钱的资金储藏投入应该是必需的。

目前，跨境电商创业主要的投入在于：选择好的货品货源，小团队的建立，店铺的运营推行本钱（直通车推行，SNS推行，Google推行等费用）。

做跨境电商第一步就是选择好的品类，由于选择一个市场潜力宏大的品类就意味着曾经胜利了一半。

关于跨境产品品类的选择，新人首先要做的是多看数据和多做市场调研工作。

就拿速卖通关键词工具作为案例阐明，其实关键词工具原本是速卖通直通车让卖家更好地做好直通车的工具。

跟淘宝直通车的玩法相似，跨境电商从业者能够应用关键词工具的中心数据来精准的找到合适本人创业的跨境产品品类。

1、高流量关键词：指整个行业买家搜索量比拟高的关键词，新初创业者认真调研这个关键词对应的产操行业。

2、高转化率关键词：指整个网站买家搜索后更愿意点击的关键词。

3、高订单关键词：指整个网站或者行业内更容易使买家下单的关键词以及行业。

除此之外，跨境电商创业者还必需要关注和留意的中心数据是竞争度指标，从这个直通车的竞争度指标能够理解到速卖通平台卖家竞争的水平，同样的道理，关键词竞争越剧烈行业竞争越剧烈，假如创业者要进入这个行业，就应该认真审核本人的优势，在深思熟虑后再进入这个品类。

最后，还有一种选品办法就是蓝海关键词办法。

蓝海关键词指的是30天内搜索热度高的产品品类，搜索量大阐明市场空间宏大，依据市场竞争力及本人的中心优势，如货源，运营优势，团队优势等要素，来选择时分本人的蓝海产品品类。

跨境创业者选择了一个契合本人开展特性的跨境产品品类后，下一步就是选择一个牢靠稳定的供给商，这对创业者而言是至关重要的。

新人资源和资金才能少，很多新人不愿意过多的进货投资，还有很多跨境新人选择一些一件代发的供给商。

其实，关于一个真正做跨境创业的人来说，这样做一定是一件好事情。

一件代发看上去简双方便，没有投入门槛，但实践上这种免费的途径实践上是最贵的，为什么呢？首先代发的单价一定比进货高，而且代发的产品图片都是数据包，当创业者真正把这些数据包上传到本人的店铺后，创业者就会发现这些数据包都是千篇一概的图片，因而，应用代发的店铺的选品和图片跟很多店铺都会相同和反复，店铺将毫无特征，以至有些图片还带有供给商的LOGO和信息，从久远看来，这样的操作肯定是不值得的。

所以无论创业者的资金压力有几大，前期的进货是必需的，至最少有小批量的进货。

关于如何选择供给商，还是倡议创业者们，多花点精神和心机，选择一个稳定的牢靠的供给商，由于供给商选择不好后期创业者的运营风险会很大。

1、经过1688网站停止采购。

如今的1688网站已真正成为了在线批发的天堂，特别是1688的火拼团购频道，假如采购的得当常常能够采购到真正价廉物美的产品2、经过行业资讯群、QQ微信等。

阿里巴巴1688社区论坛有很多以地域辨别的行业群、产品群。

参加这些群常常能够找到十分靠谱的物美价廉的供给商。

3、传统渠道采购。

向本人开工厂的亲戚朋友停止进货。

或者去相似于义乌小商品市场这样的传统的市场停止采购。

而在选择供给商的时分，跨境电商创业者必需关注的是：第一

、产品的质量需优秀牢靠，并且需求有产品的稳定性；第

二、供给商必需具备十分优秀的在线效劳理念和效劳程度；

第三、应商需求有持续的新品研发才能

；第四、供给商的库存才能强，不会发作断

货现象。跨境电商不像国内的淘宝一家独大，各大跨境电商平台都开展了很多年了，都有本人开展的特征和特性，所以倡议跨境创业者选择多平台同时运营

的战略。一个平台运营和多平台运营就运营本钱角度来说是相似的，但是多平台运营能够给创业者带来流量上的优势，而且每个跨境平台目的市场国度，目的客户都区别，所以经过这样的组合或许会有意想不到的收获，目前我给大家的倡议是 “速卖通+亚马逊+eBay” 三平台运

营战略。速卖通大家最熟习不过了，阿里系的产品，具有海量

的选品。去年阿里巴巴的上市让速卖通真正具备了全球的影响力，流量不断十

分活泼。最重要速卖通秉承了阿里系的优秀传统，在后台界面，操作流程，运营技巧方面跟淘宝的运营有异曲同

工之处。关于外贸新人而言，经过阿里巴巴的速卖通最容易上手做跨

境电商。固然速卖通今年开端真正收费，但是就目前的收费门槛来说我们以为还是十分

合理的。第二个同时引荐的平台就是

亚马逊。亚马逊能够说是真正

的蓝海。为什么这样说呢？由于相关于速卖通和eBay，在亚马逊做跨境电商的中国卖家其实并不多，而且更利好

于新人。比方新人卖家没登录过亚马逊的电脑和网络线路，只需求具备外币支付功用的信誉卡，就能够

开店了。亚马逊新人卖家能够大量发布商品，而且亚马逊搜索排名也对新卖家有一定的扶持优势，最重要的是亚马逊主流的目的客户群体在高质量的美国和欧洲客户，经过亚马逊我们很容易认识到真正优质

的客户。而eBay网站的流量十分大，网站的客户群体也十分稳定，也十分合适中小型的中国卖家，但是eBay最大的问题就是他们的政策有很大的倾向性，而且经常变

化莫测。外贸新人跨境创业能够依据本人的运营特性灵敏搭配多平台

去运营。但关于跨境电商创业，我的倡议是，应有2到3人的小团队，以速卖通为重点，亚马逊和eBay作为“

两翼”。关于跨境平台的运营无论创业者选择哪个平台，其运营原理都是

相通的。而跨境新人应该中心控制下面三点：1、店铺定位和产

品定位。这是新人最容易疏忽的一个市场战略，作为一个跨境卖家应该十分分明天文解本人中心消费市场在哪里，客户的需求点在哪里，店铺的特征在哪里，本身优势在哪，这是店铺胜利的第一步，一切的后期推行运营都是以这个点作

为根底。2、价

钱战略。经过一定的数据调研剖析，就会发现任何一个跨境平台上都会有中上下的价钱定位战略，创业者应依据本人的实践状况找出契合本人特性的价

钱战略。跨境电商不像国内淘宝，不能一味迷信低

价战略。低价并不一定卖的好，而且亏损的风险很大，从速卖通的导向来说我倡议大家的跨境销售以质量和品牌效劳作为真正

的卖点。在制定本人店铺的价钱战略时要多市场调研同时分离同行价钱战略，还有就是不要随便修正产品价钱，由于价钱定下来后，后期要修正过来回

十分难。3、店铺装修和店

铺设置。关于店铺的装修和设置也是十分重要的一个步骤，关于跨境新人停止店铺设置和装修时，倡议能够在跨境平台找出行业优秀者，经过察看其店铺的装修、设置、描绘停止参考

和学习。这里的重点是一定要本人的特征之处，无论是热销样式，还是买卖

条款等。产品标题的设置商品标题的设置最好是设置产品的中心关键词，这样有利于后期的SEO搜索引

擎推行。产品图片的拍摄以真实为佳，由于国外客户的消费跟国内的淘宝还是有点区别，国内淘宝如今的美图拍的美轮美奂，但是这其实并不真实，而跨境电商平台的照片中心的特征是真实，并且

要详实。而关于产品描绘必需要用心和专业，由于跨境平台的买卖形式很多是不交流的，国外买家更习气于看产品的细致描绘，本人自助下单，所以应该有十分细致的产

品描绘。关于跨境电商的新人来说，最头痛的就是跨境物流的选择，如今跨境出口的物流方式根本上有以下三类：第一类是直接经过中国仓库或者中国跨境物流从中国境内单件出口：这种方式看上去本钱最低，而且特别合适跨境新人的运作方式，但是这里面有一个很大的痛点，就是国际跨境物流本钱最高，而且时效性差，而且经常发作丢件破损

的状况。第二类是海外仓储形式：就是将货物提早发到海外仓库，客户下单以后从海外仓库直接发到客户手上，这样物流本钱最低，时效性最高，但是总体本钱十分高，资金周转也比拟慢，资金压力

比拟大。个人以为海外仓形式是将来的一

个主流。第三类是亚马逊的FBA形式，货发亚马逊的指定仓库，由他们代发，这样在客户体验来说肯定是最好的，但是本钱也比拟高，速卖通也有相似的跨境仓储代

发效劳。关于这三种形式，刚刚进入跨境电商的新人应该依据本人的特性灵敏合理的运营和运用，倡议大家是分离运营，从中国仓库发一局部，经过深圳的代理商选择靠谱的海外仓也走

一局部。经过跨境电商平台跨境电商卖家会接触到从C端到小B的跨境客户，所以选择适宜的跨境支付工具十分重要，假如选择速卖通做跨境平台，目前阿里巴巴的国际版支付宝还是十分牢靠很

稳定的。假如选择eBay的PayPal付款，今年曾呈现PayPal资金风险的负面新闻，最著名的案例是“中国3000家跨境电商被美国人告，PayPal冻结中国卖资金”的新闻，所以关于大额的跨境支付我还是倡议大家慎重选择PayPal，毕竟跨境新人卖家资金实力差，风险接受

才能差。而关于小B的跨境买家，主要是以下这几种支付选择，如传统的电汇渠道，经过西联汇款，速汇金也是一种不错的跨境支

付选择。很多外贸新人跨境电商的第一选择平台就是阿里巴巴的速卖通，关于很多跨境出口电商卖家来说，2015年其实曾经迎来一场革新，除了整体的国际环境下行压力外，更多的同类中国卖家涌入跨境电商平台构成剧烈的市场竞争，最重要的是从2016年开端速卖通全面转型，不只仅收取准入门槛，还全面转型做跨境B2C，如何在2016年做好速卖通不断是很多跨境卖家特别是跨境新人热议

的话题。关于速卖通，首先大家应该要做的事情是顺应平台的规则战争台的开

展趋向。在过去，速卖通的开展形式相似于早期的淘宝C店铺，随着中国的卖家越来越多，我们看到很多卖家拼的是低价钱，其实低价战略关于以高质量的为中心诉求的国外买家来说其实是一条不可持续

的绝路。越来越高的运营本钱也不鼓舞这样的低价道路，如今速卖通已把本人定位为渠道品牌，关于跨境卖家让本人的产品成为一个品牌才是将来跨境出口真正

的出路。速卖通推行的“市场劣币驱赶良币”的理念，重新定义本人的客户群，最终把客户群体定位在靠口碑和质量为主的优质客户，关于跨境卖家来说应该注重下面的三点

做法：一、卖通收费后那些以小型杂货类的卖家必然全面清退，由于他们产品跨度比拟多，不可能每个品类都去交钱，其实速卖通也经过这样的政策通知跨境卖家，做跨境电商要专注和专业，真正给本人的客户效劳高质量专业的卖家效劳和产品才是开

展

的霸道。二、下的跨境卖家应该会选择更牢靠更稳定更优质的供给商，像以前单纯追求低价钱，低质量的商业形式

会

渐渐衰退。三、升效劳等级，随着速卖通的品牌化战略，卖家提升效劳质量成为了必需，也是店铺生存和开展的

中心要素之一。1、家给

予中、差评的。在订单买卖完毕后，买家对卖家该笔订单总评3星

及以下的评价。2、SR商品描绘精确性≤3星的；DSR卖家沟通质量≤3星的；DSR物流

打分为1分的。卖家关于物流自身的可控性不大，因

而考核规范低。

3、交不卖的。买家对订单付款后，卖家逾期未发货或由于卖家缘由招致付款订单

未发货的行为。4、速卖通停

止判决的行为。5、家纠葛响

应超时的订单。即卖家5天不回应纠葛招致纠

葛完毕的订单。未收到货的纠葛完毕，不论退款给谁这种差评不计算在积分里面，包括好

评也不会计算。而关于生长型的卖家，三个月的订单量只要到达90笔

才会停止考核。DSR愈加偏重的是对整个店铺的考核

，而不是单品。单品的考核愈加偏重于好评率最后还有一点最重要，就是作为卖家我们应该真正认同跨境电商品牌化才是将来真正出路的理念，经过本人的持续努力，最终找到本人的跨境创

业

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微V.信X号是为: msc496。