亚马逊选品测款口诀是什么？有哪些方法？

对亚马逊商家而言，假如可以在商品上架之前做好商品的测款工具，那么也会让店铺更快更好的开展，那么今天我就教各位卖家一些选品测款的技巧和办法，是一些口诀，希望各位熟记于心。

办法1：海量铺货测款法这种海量铺货测款形式属于是最简单粗暴的，但是用的卖家还是挺多的，特别是那些擅长铺货的卖家。

简单来说就是首先认准一个垂直细分类目，比方说女式泳装这种垂直细分类目。

然后经过本人的铺货工具或者ERP开端批量的上货，根本上上的SKU都是形形色色的女式泳装，全部都是FBM自发货，图片也都是网图，由于测款是主要目的，所以listing页面优化，图片能否侵权这些其实能够暂时不用思索，刚开端以追求速度和广度为主。

根本上把市面上可以找到的女式泳衣的样式全部铺上去了。

而且，每一个样式，尽可能的变换图片和描绘，尽量反复去铺，一个SKU最多能够变成40-60个SKU，其实产品还是同一个产品，目的也是尽可能的增加产品的曝光!只需你图片和描绘尽可能辨别开来，亚马逊也不会去merge或者发现到的，毕竟如今市面上同质化的listing有那么多!与此同时，尽可能把售价压的很低，特别是相关于同类目FBA的竞品，价钱能够压到他们的一半。

这么做目的也很简单，FBM原本本钱就比FBA要低很多，会有很大的价钱优势，而且是测款为目的，低价上也不会有什么大问题。

另外还有很重要的一点是：这样大批量低价多品种的自发货SKU就能够极大的挤压同类目FBA的生存空间，尽可能的进步曝光，增加测款的效率。

这种办法在欧洲小语种国度和垂直细分类目效果会十分好!大家大能够一试!所以，根本上只需铺货量够大，都会有一定的动销率，针对动销的产品拿出来，做二次选品剖析，剖析完成以后，选取几个自发货出单不错而且有爆款潜质的产品，重新改造一下listing然后就能够发FBA开端依照精品形式打造大推了。

那么，整个测款环节也就完成了，这种测款形式相对来说资金本钱是比拟低的，但是前期选品上货所带来的时间和人工本钱比拟大。

办法2：Auto广告测款法这种测款办法相对来说比拟简单，没有第一种那么费事，不需求上那么多的货。

大致形式也是选定一个垂直细分类目，经过前期的挑选，然后选定几款可能不错的产品，每个产品都发FBA，但是都是少量FBA，根本上100个以内。

等FBA到货以后，开端开Auto自动广告，前期预算和竞价倡议大一些，也不要太过于关注Acos指标，然后一周完毕以后看CTR和CVR这些数据反应，选出数据表现很亮眼的产品开端联络供给链补货，依照精品爆款来打造大推了。

至于表现不好的产品阐明没有经过市场的考验，这种产品就靠着自动广告外加一定水平的coupons也可以渐渐清掉库存，毕竟测款发过去的库存也是十分少的。

这个办法不但可以起到测款的作用，还帮我们跑出来了很多有价值的关键词，等于是顺带还做了一次这类产品的keyword research。

这里再多说一句，有些老铁可能比拟担忧一周时间跑广告可能跑出来的数据量有限，很难保证测款的效果。

这种担忧当然是有道理的，我倡议大家能够依据对这个类目的理解，做一个大致的数据模型，把一周之类跑出来的数据依照比例放大即可，再匹配一定的权重分值，就能够处理数据总量缺乏的问题了。

办法3：Facebook测款法相较于第一种第二种方法，个人以为第三种方法应该是最好的。

首先选定一个类目和大致的一个产品序列，这一套流程和前面两个办法是一样的。

接下来，把准备测款的产品放到独立站上面，独立站用shopify搭建很快，然后用Facebook广告定位产品的精准受众人群开端跑FB广告，同时折扣会放50-70 off作为吸收点，几款产品同时跑FB广告，看看最后哪些订单会更多，数据表现会更亮眼，然后肯定以后的主推款。

测款完毕以后，至于那些订单，你能够选择发货，也能够选择不发货，把订单都退掉就行了，从而极大的降低你的测款本钱，这样一来的话测款本钱仅仅就是FB的广告费了。

FB广告费原本就比amazon低很多，而且又是较大折扣吸收，热度也很大所以进一步压低了FB的广告的单次点击本钱。

这种方式比拟合适一些海运抛货或者高货值的产品来测款。

除此之外，这里再教大家一个提升测款效率的小战略。

大家都晓得假如在测款跑量的时分，假如能有一定的review数量和不错的review星级加持，那么不论是从流量点击还是转化来说都可以得到更多的反应，从而大大增加了我们测款的效率和压服力。

所以针对这种状况，我们普通会准备3-5个listing，我们称之为测款专用Listing。

这些listing可能身上会带一些review，listing上面的review大局部是找效劳商定制的;也有一局部是vine review或者early reviewer，当然你也能够找一下同类目下本人的废弃listing，尽量保证review的内容相对来说比拟中性，而且根本上讲的产品也是需求测款这个类目的产品，看起来不会有太多的违和感。

然后等到一些测款产品上架以后，就开端做一个父子变体，这些准备好的listing兼并完父子变体以后库存马上调零，这样前台就不显现了。

这么做的目的就是快速增加需求测款产品review的数量，以及尽可能优化review的星级。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微V.信X号是为: msc496。