淘宝商家如何开始投放钻石展位？钻展究竟有什么作用？

28期图腾楼主|2020-08-20|13:34|发布在分类 / 流量转化|阅读：9085

今天我们先来全面的了解下钻展，钻石展位是实时竞价的展示推广平台，以前的时候钻展是按照展示付费的一种营销工具，但是现在的钻展是支持按展现收费和按点击收费的两种收费方式，这两种收费方式我都测试过，整体上我还是更喜欢原来的展示付费一些，不过点击付费也有很大的好处，至少，在花费的控制上确实非常好，钻展他是以精准定向为核心，为我们提供精准定向、创意策略、效果监测、数据分析等一站式全网推广投放解决方案，帮助我们实现更高效、更精准的全网数字营销钻展的内容一直都没有写过，主要是两个原因，第一个是改版升级以前的钻展适合的人太少，特别是中小卖家往往不太适合，而关注我的人大部分的以中小卖家为主，可以说需求人不多，第二个是，相比直通车来说，我在钻展经验方面也只能说是懂一点基础而已，直通车我一年需要烧掉几百千来万，积累的经验会多很多，而钻展的话，我这边没烧这么多钱，一年三百六十五天直通车我是天天开，钻展的话也没开这么多时间就是说你控制好了的点击单价，不会像cpm模式一样，如果你点击率特别低，可能你就点击单价特别贵了，但是这个不会，整个过程中你会发现有一个共同的点，就是CTR.这个CTR实际上就和我们直通车公式里面的质量得分一样，我们要想做到直通车的cpc低，那么我们就需要做好质量得分，这个钻展的道理也是一样的，如果你想把cpc做低，那么你就要做好ctr正因为这两点，所以我以前的文章是从来没有写过钻展的内容的，但是到了现在的话，我突然觉得有必要写一写了，第一问题自从钻展升级智钻以后，效果明显好了很多，而且也适合的人更多了，针对第二个问题我觉得对于很多新手来说，我至少也可以起到一个带他们入门的机会，在钻展方面虽然没有直通车那么丰富的经验，但是对基础的东西还是有一定的了解的，对于新手来说，我的这些东西会对他们有帮助六：钻展适用的店铺类型目前，针对哪些店铺最适合做钻展，我根据以往的经验做了一个归类总结，当然，不一定准确，仅供大家参考：1：调性特别强的店铺，这种店铺最适合做钻展，甚至有可能他的效果都会比直通车好这也就不会因为让大卖家把所有的流量都抢去了，毕竟每个人标签都不一样，钻展的展示原理就是通过合理定向，把你的广告展现给你想要的人群，获得精准流量和好的广告效果很多人都会觉得钻展的成本不可控，但是其实钻展的成本是很好控制的，而且他还可以轻易的上首焦根据公式CPM=CPCCTR1000，推算出CPC=CPM/1000/CTR按照点击扣费的收费方式：CPC=CPM/1000/CTR所以整个过程不管你是cpm还是cpm的模式，实际上他都是按照展示的效果来付费的，唯一的区别就是cpc的就是你先控制好了成本钻展获得的总流量=总预算 / CPM千次展现单价 1000，也就是说在同样的预算下，千次展现单价越高，获得的流量反而越少，因此我们需要在保证出价能展现的基础上，合理竞价3.小类目的店铺，很多人纠结小类目开直通车关键词小，竞争太激烈，ppc太高，但是这一类产品实际又是特别适合做钻展的，他可以比较好的解决了你这几个问题

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