淘宝如何通过小红书逆袭大牌成就美妆类目第一？

         今天，我想跟你聊一个案例，案例的主角是国货新晋品牌-完美日记，我们先来看下他逆天的成绩，2016年8月团队成立，2017年3月淘宝店上线，2017年8月升级成天猫店铺，2018年的99大促，完美日记美妆行业销售第一，2019年1月，美妆类目月销售排名第七，被他甩在后面的有纪梵希、资生堂、迪奥等国际大牌7. 三是小红书目前的爆款，都是明星推起来的，如果要打一个品牌，在有足够预算的情况下，首先就是找明星推，不要担心明星的价格，一般稍微有点资金实力的品牌都可以通过明星种草4. 我们来看下完美日记在小红书自运营账号的情况，拥有135万粉丝，84万个赞，相比之下，百雀羚粉丝2.6万，MAC粉丝6.2万，欧莱雅粉丝11万，三个加起来都没有完美日记的零头多14. 再看下小红书的投放策略，如果有钱（100-200万），可以用高举高打策略，先找1-2个明星，然后头部和腰部的KOL找100个完成攻略和种草9. 这些素人可以通过产品，发一堆买家秀，造成一系列的二次传播，小红书的素人博主也是有粉丝关注量的，如果在小红书搜完美日记，有近8万篇日记12. 其实很简单，就是完美日记出基础内容跟基础产品使用攻略，然后发给各位博主，让博主再去做二次创作，包括口红、眼影、粉底液、睫毛膏等，都是一样的套路13. 先出一个官方的产品说明书，你这个东西应该怎么用，然后怎样用效果才会更好，然后博主在这个基础上面去做二次创作，保证创作出的内容调性都是一致的8. 接着，完美日记找了头部和腰部达人，让这些达人做各种试色、各种攻略去完成种草19. 完美日记能通过小红书两年的运营，跟淘宝店铺一年的运营，就超越传统的大品牌，得益于现在越来越多的年轻人，追求的不再是大牌，而是更适合自己的小众品牌，体现个性15. 明星和头部达人有很多粉丝都是交叉的，作为一个粉丝来讲，今天看到范冰冰推荐这个产品，过几天发现自己关注的达人也在推荐这个产品，买回去试一下的可能性就变大了                

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