淘宝商品上架以后，商家需要采取各种各样的方法为商品引流，至于能不能吸引消费者下单就得看详情页的文案设计了。很多新手淘宝卖家不知道怎么写文案，因此会借助一些竞争对手的内容，他们会担心涉及到版权的问题，那么淘宝文案如何授权？

一、淘宝文案如何授权？

淘宝文案并不像图片和品牌，有着严格的版权区分，借助模仿其他商家的文案是可以的，但是要根据店铺的实际情况操作。如果商品没有打折，但是文案中却出现了打折的字眼，那么就会有虚假宣传的嫌疑。所以商家写文案，一定要注意技巧，从实际情况出发。

二、怎么写好文案？

1、标题编辑

消费者第一眼接触的就是商品标题。所以做好商品标题，对吸引顾客的意义重大。如果不能吸引顾客，即使自己的内容再好也是没用的，所以拟定一个好的商品标题非常有必要。我们常见的标题写法有两种，一个是好处型，比如说平台补贴费用，过期不候；还有一种是恐吓型，洗衣机比马桶要脏64倍，或许你使用的是这样的洗衣机。

2、好奇心驱使

如何勾起消费者的好奇心，这是非常关键的。如果希望消费者能够完全浏览店铺的商品详情，或者按照商家的思路更进一步去了解产品，使用好奇心驱使的方法是非常有效的。

3、客户意见反馈

一旦让消费者对产品感兴趣了，接着下一步要做的就是搭建起用户对产品的信任。如何让陌生人对产品产生信任，可以采取信任营销，一般采取的方式是提供第三方的评价，比如说其他消费者的好评反馈，这样的效果是比较好的。

淘宝文案直接影响到店铺的转化率，所以商家在发布商品的时候，一定要仔细的打磨商品文案，这样才可以为店铺带去业绩。

淘宝文案怎么编辑？卖点如何提炼？

在淘宝上开店有很多商家是个人，实际上开店对于个人的要求还是很高的，因为你不仅需要有图片处理技术，有时候还需要有文案编写能力，因为一个好的淘宝文案可以帮你收获很多买家用户，那么到底该如何编辑淘宝文案呢?

文案与卖点对于淘宝卖家来说应该不算陌生了，先来了解下什么是文案，文案一般指从事文字工作的职位，也指一种文体，用来表现某种方案或创意(如图片上有图有文字，文字部分我们也可以叫文案)。当然，不同公司不同行业对文案理解是不同的，我们今天主要说的是淘宝文案，范围比较小，相对也比较简单些。

1、文案一般包括但不限于这几个指标：市场分析、对手分析、目标目标买家属性(要借助专业工具，如直通车、生意参谋、千里眼、店铺宝等)、目标目标买家痛点寻找、挖掘深层次需求、痛点解决方案、商品卖点提炼、为什么选择我们家(公信力及差异化)、slogan(广告语)、投放渠道与预算、分工合作与责任划分等。

2、我们要明确目的性，淘宝卖点提炼也好，文案也罢，最终无非就是为了增加互动、引导消费、增加销量什么的。写文案前要明确我们文案的目的何在，不明白目的就正如领导叫你做一个事情，你不懂他目的是什么，往往做的不让领导满意。在写文案的过程中要反复记起你的目的是什么!

卖点提炼方法：

1)必须熟悉自己的商品与公司，商品是营销的根本，如果连自家商品都不熟悉，是提炼不了商品卖点、写不出好文案的。最好就是能找出差异化，找出对手没有的或者更好的(率先使用XX技术，当然要注意广告法)，最好有数字说明(如香飘飘奶茶每年卖出xx杯)，最好有权威报告(第三方权威检测认定)等等，这要好好问问老板或者数据市场部了。

2)做好前期的市场调研，包括对手的情况，如，即将是什么季节什么节日，什么商品会热销，现在市场热销的是什么，有什么卖点，结合自己的商品进行差异化提炼。最好能做到人无我有，人有我优。实在没有，那就去创造，反正就要差异化!要不然，在这么多商品中，消费者凭什么选择你的商品呢?

3)描写目标买家画像，要明确目标买家的定位(定位错了方向也就错了做的很多事就成了无用功)、年龄段、性别、区域、偏好、星座等等属性，看到这些字眼是不是很熟悉，是的，在淘宝直通车后台、生意参谋都可以看到目标目标买家的这些属性。

4)挖掘目标买家深层次需求，结合目标买家属性，找出目标买家痛点(痒点)，并根据市场与对手的情况，结合商品特点给顾客提供差异化解决方案。

3、文案大纲，有了大纲填充内容就有条不紊了，没有大纲，可能写着写着就乱了，不知道接下来要写什么了。文案不同于其他文体，文案针对性更强，所以不要太多的花翘，说清楚要说的就好了。

总而言之，写之前要先明确这个文案的目的是什么，slogan(广告语)、写出文案大纲，根据目标买家属性、找出目标买家痛点、挖掘目标买家需求、根据商品特点、根据对手情况提炼出差异化卖点，多方面去论述你的卖点，选择你的理由是什么，让目标买家信服你，最后是投放渠道与预算、分工与责任划分，表述清楚这几点就大概可以了，不应太拘泥于形式。

另外，图片一定要吸引人，如果不能从图片上有突破，那只能靠文案了，所以，文案与美工对于点击率有着举足轻重的影响作用，还有卖点不宜过多，3点以内，如果是详情页，内容都是要围绕着卖点去论述，卖点作为关键词，要多次出现，要反复强调，才能慢慢的占据目标买家心智，才能打动消费者。

编辑淘宝文案肯定是有一些技巧的，首先肯定需要突出中心思想，比如你想要介绍一款宝贝，这个时候就要突出宝贝的卖点都有哪些，然后还要全面的进行概括，简单明了的文案可以让买家更快的判断宝贝是不是值得购买。

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