淘宝直通车人群溢价你真的懂了吗?

                   前段时间有朋友跟我说，某个人群的流量很大，但是转化率比较差。

他问是否应该删除这些人群或减少保险费。我看了一下，他对这个人群的溢价是10%，他的关键词竞价在0.8左右，也就是说，这个指定人群的竞价是0.8*(1+10%)=0.88。因为当时这个人群的流量比较大，数据表现不好，朋友觉得是这个人群的保费问题，不应该交保费。

理论上他的想法是没问题的，但实际上他的数据表现差并不完全是因为人群溢价。

他自己的出价是0.8，溢价后是0.88。从这里你会发现，实际上他的溢价和实际出价并没有太大的差别。他每天带来这么大的流量并不是因为保费。

事实上，即使不交保费，这个人群还是存在的。这是很多人对人群溢价的误解。

他们总是认为，没有保费，就不会有这个人群的流量。其实人群溢价是基于我们自己的人群，也就是你的人群。我们只是在这个人群中对他进行细分，然后针对细分的人群提高保费，从而达到通过提高出价来获取更多流量的目的。你没有溢价，你的宝贝直通车对应的人群还是这些人。只是有可能因为出价有点低，排名比较靠后，他的流量就少了。

你出价高了之后，排名就高了，所以他的流量也会更多。但是，这个大流量的前提是，你出价高了之后，排名就可以靠前了。如果排名没有变化，他不会带来更多的流量。比如我们第一次不考虑人群溢价。我们直接把出价从0.8提高到0.88。很多时候，你会发现他根本没有增加八仙过海的流量。原因是增加的太少，没有让这些关键词排名靠前。

这个时候，你提高出价，就提高了所有人的出价。这种情况下并没有带来太多的流量，所以你就算拿出一部分人给所有人，增加10%，也不能带来流量。那么为什么这个人群在我们数据后台的流量比较大呢？原因很简单。这个流量不是因为你溢价后带来的流量，而是流量本身。

当你出价0.8的时候，这个人群的流量很大。虽然保费之后你没有带来更多的流量，但是他的数据还是很大的，因为他有比较大的流量。只是你之前没有溢价的时候不知道这个人群有多少流量，但是你可以看到溢价之后的数据，所以你知道有这么多流量。有时候为了验证我说的对我朋友来说是对的，我把他的保费降到了5%。一天后我看数据的时候，还是发现这个人群还是那么多流量，他的数据还是表现不好。其实这说明之前的坏数据并不是因为这个溢价。

而是你过得不好。很多人可能会说，你表现不好，为什么别人表现好？那是因为你的问题出在关键词上，而不是宝宝。如果宝宝很差，那么他可能导致所有人表现差，但如果是关键词，他可能导致一些人表现好，一些人表现差。其实这是人群溢价的一个核心点，基于关键词。这也是很多人不理解的地方。很多人总以为人群溢价是以宝贝为基础的，其实不然。它基于关键词。验证这一点非常简单。看覆盖人群就知道了，比如上图，我们的宝宝，在没有添加关键词的情况下，勾选女性指标，他的覆盖人群为0。然后我们在这个关键字上加上关键字毛衣，我们只加一个关键字，然后用同样的方法检查女性指标。立刻，你可以看到它覆盖了176，850人。接下来我们再换一个词，删除毛衣这个关键词，然后加上宽松毛衣女这个关键词。同样，检查母指示器。这个时候你会发现已经变成49850了，所以从这里我们可以知道，人群其实是建立在关键词的基础上的。也就是说，你的关键词选择决定了你每个指标的人数。所以当你的关键词选择不准确的时候，他覆盖的人群也不准确。

这个时候，即使你不交保费，他也会有很多精准的人。这时候你要想让数据好看，就必须把所有的关键词都做的很低很低，让他尽量不展示，然后给精准人群支付非常高的溢价，让他展示。但是实际过程中你会发现很难做到这一点，因为如果你所有的关键词都低阶出家，所有的人都不会出现。这个时候，如果你向精准人群支付了很高的保费，你必须能够在精准人群面前展现出来，因为我们的保费最高只有300%。而如果你的精准人群少，即使你在第一屏也不能带来多少流量。

所以人群溢价其实是基于关键词的精细化管理，因为任何一个关键词总会或多或少对应一些对我们宝贝不准确的人群，比如。我这里有一笔钱。不同年龄的人都会有。只是多少的问题。但是假设我的宝宝只是一个1829岁的人，那就说明其他阶段的人对我们来说是不准确的，也就是说其他人会导致我们的数据变差。那我该怎么办呢？

很简单，我们可以在不影响精准人群的情况下，对所有关键词尽可能低的竞价，然后在1829阶段为该人群支付更高的溢价，相当于要求他尽量不要在其他人群面前展示，只在精准人群面前展示。至于保费，参考我之前的文章。

只要你懂了，你就知道你应该出价多少。所以，人群溢价是基于自身关键词人群的精细化管理。他能做的就是让我们在原有的基础上进一步细化管理，进一步细分人群。永远记住，这是基于原始的分割。如果你所有的人都错了，也就是你的关键词选择错了，那么你再怎么精细的管理他们，再怎么细分他们，都不会有太大的效果。比如你本来想给1824岁的人群一个溢价，但是因为你的关键词选择，基本上所有的人都是30-35岁，所以你给溢价也不会有太大的作用，因为你有问题。1824岁的人群在市场中间。所以，人群溢价的核心在于关键词的选择，而不在于溢价。关键词的选择让我们匹配到相应的人群，保费在此基础上进行精细化管理，更加精准，不浪费。

把钱花在刀刃上。当你真正明白了这一点，你就可以做好人群溢价了。其实人群溢价和没有人群溢价之前没什么区别。唯一不同的是，你可以降低所有人的出价，然后提高精准人群的溢价，从而达到更精准，减少浪费的目的。以前没有人群溢价，如果我们出价更低，我们的精准人群也会出价更低。          

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