淘宝钻展出价方式有哪些(CPC和CPM出价方式的区别)
2022-12-30|17:09|发布在分类 / 淘宝运营| 阅读:40
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淘宝钻展收费方式有哪些?淘宝钻展收费方式是淘宝卖家需要了解的,小编就在这分享一下淘宝钻展收费方式的有哪些和这两种淘宝钻展收费方式的区别,大家一起来看看吧,希望能对淘宝卖家新手有所帮助。
2016年5月钻石展位升级为智钻,在按展现付费(简称CPM)出价方式的基础上新增了按点击付费(简称CPC)出价方式。
(1)CPM出价
钻石展位CPM出价是按照1(00次展现出价,在实际竞价中,系统会根据每一次展现的出价来排序。当有一个符合定向要求的南费者打开网页、浏览广告位的同时,系统根据每个推广计划对该消费者的出价高低排序。出价最高的计划获得展现机会。钻石展位调整出价后实时生效.因此在实际竞价中,下一名的店铺和出价都是频繁变化的,每一次展现都是根据下一名的出价来结算,最终的扣费是多次的展现结算汇总的结果。
假设有4家店铺圈定了同一用户群、投放同一资源位,在选用CPM出价方式时的出价分别是:72.00元,60.00元、54.00元,53.99元,且竞价过程中都没有调整过出价。
系统会计算每家店铺对一次展现的出价,确定竞价排名。当用户打开网页、簿览资源位时,系统投放推广创意,同时根据CPl结算价格(CPM结算价格=下一名出价+0.1,且不会超出商家的出价)计算一次展现的结算价格,对这一次展现做一次计费。系统会持续投放,把展现、计费全部累积汇总。
钻石展位的主要扣费原理是按每千次展现进行,即每千次展现记一次出价。钻展系统会自动统计展现次数,并在钻展后台报表中给予反馈,不满千次的展现,系统自动折算收费。
(2)CPC出价
CPC是指广告创意按照用户点击次数计费。使用GPC出价时,系统会将CPC出价折算成CPM出价,折算公式:CPM=CPCx预估点击率(CTR)×1000,然后再与其他CPM出价计划混合竞价。
假设有4家店铺圈定了同一用户群,投放同一资源位,其中两家选用了CPC出价,另外两家选用了CPM出价,且竞价过程中都没有调整过出价。
对于选用CPC出价的卖家而言,系统把所有出价都折算成CPM出价(即便所有店销都使用CPC出价,也都会折算成CPM出价再排序),然后通过计算每家店铺对一次展现的出价,确定竞价排名。
CPC出价的优势是点击单价可控,但由于预估CTR是系统决定的,预估CTR越高。折算出来的CPM出价就越高。所以,折算的CPM出价不确定,不能保证始终布较好的竞价排名。相比之下,CPM出价更加直接,在获取流量方面,CPM出价更具优势。
结算价并不等于投放出价,结算价格是由下一名出价决定的。如果自己出价高但下一名出价很低,就能用很低的结算价格获得更多流量。
1、从出价方式角度来说:
CPC出价方式提供通投、系统智能推荐、行业店铺、营销场景定向,目前支持淘宝PC、无线的首焦流量包、爱淘宝PC、无线的首焦流量包等资源位,后续将开通更多资源位。
CPM出价方式提供通投、群体、兴趣点、访客、DMP(需开通)、营销场景(需开通)定向,支持在所有钻展资源位上投放。
2、从店铺人群管理的角度来说:
CPC更适合为店铺引入新客,CPM更适合维护店铺现有客户和老客召回。
3、从推广场景的角度来说:
CPC更适合日常引流,CPM更适合活动期间爆发式引流。
4.CPC出价方式和CPM出价方式各自的优势
CPC的优势是系统提供较为精准的人群、操作简单、引流成本可控;CPM的优势是定向人群可个性化组合、资源位出价灵活配置。
建议使用CPC的系统智能推荐进行店铺日常或活动前的拉新,同时用CPM中的自主访客、DMP等做店铺老客重定向,新老客并进,综合提升效果。
淘宝钻展收费方式有哪些?淘宝卖家想要钻展,就需了解淘宝钻展收费方式有哪些和淘宝钻展这两种淘宝钻展收费方式的区别,想了解更多信息,请关注拼客号。
如今淘宝店铺最看重的是流量,但流量并不是无缘无故给大家的,而是需要提高自己在淘宝上的权重,但很多人对提高自己在淘宝上的权重不知道怎么做,所以下面就来详细讲一下如何提高淘宝商品权重!小编整理出来了几个提升商品权重的方法。
选品篇
新品的选择一般就跟我们选女朋友一样难得合适,新品的选择,我们首先要考虑几个维度,第一是应季性,第二是市场反馈较好,第三符合大众消费层次。
内容优化篇
一、标题优化
1. 标题写满30个字,注意可读性和可拆分性,首尾流量大词,中间属性长尾高转化词。(标题就类似于我们的名字,买家在搜索词的时候,类似于别人在喊我们的名字。如果搜索的词,刚好在标题里面有我们的产品就可能会展现在买家的面前)
2. 优化标题一次只能修改极个别关键词,同时注意在直通车推广中可把质量得分差的关键词放进创意标题里边,有助于提高词的质量得分。(为什么要修改标题,是因为标题里面某些词没有流量所以修改,但是修改的时候字不能修改的多,只能是控制在3个字以内,修改的多,影响权重会掉搜索的)
3. 修改标题不要点击编辑宝贝,记得在出售中的宝贝点那个小笔头进行修改。因为你编辑宝贝,系统需要重新收录。
二、主图优化
1.5张主图是否完整,另外第5张主图一定要用白底图,不要觉得有满屏促销文案的主图就是好主图,白底图是平台可以直接抓取到手淘首页进行展示,有机会获得手淘首页流量的,所以滴5张白底图做起来。
1. 主图视频一定要做,这个是会提升店铺权重的
2. 主图好不好,首先要用直通车进行测试后,在从倒数第二张往前挪着换,不能直接一次性的换以及直接换到第一张。
3. 主图上不要出现敏感词汇,以及正品保证,联系电话之类的。
三、价格
1. 价格不要频繁修改,在上架前一定要把卖价以及促销价这些都核算清楚,上架之后不建议频繁修改
2. 如若必须要修改价格,可以使用营销工具进行折扣优化,避免价格修改
付费推广篇
1. 新品上架之后,没有流量怎么办,权重也没积累,那么我们可以把新品放到我们直通车的智能计划进行权重以及流量的积累
2. 淘客 新品上架没有销量以及评价,可以通过淘客去做推广,做好基础的流量以及转化
关联销量
对产品关联销售的作用,我们不容忽视,做了好关联销售,不仅能有效地提高客单价,给店铺带来更多的流量,同时也能提高顾客停留时间和转化率,从而减少店铺加权跳失率。
收藏加购物车
做好收藏加购,可以让刷手做好收藏加购。如果有更多的收藏和购买,淘宝会认为你的宝贝是受欢迎的宝贝,也会增加你的宝贝权重。但是刷手不要全部收藏购买,可以收藏购买几个任务。
以上就是淘宝商品权重怎么提升的方法,欢迎评论区留言。
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