护肤品引流,直钻结合不迷茫
2023-01-19|13:51|发布在分类 / 经验分享| 阅读：47
化妆品行业是一个竞争激烈、品牌效应影响力大、客户粘性强的品类。
如何培养自己的粉丝，让自己的线上品牌效应在这个竞争激烈的市场上长盛不衰，是一个非常艰巨的任务。
在线推广中，如何抓住护肤品行业的亮点，利用现有的推广工具巩固品牌，是我们今天要讨论的话题。
一、店铺痛点分析在中国大陆，网上粉丝称牛二为台省美业教父；在台湾省，人们称他为美容大师。
我经常使用牛二或观看综艺节目，如“女人是我最大的”，我对他的名字并不陌生。
然而，牛二产品的受众基本上集中在熟悉该产品的人身上，并搜索它。
新顾客认知度较低，店铺需要更多新顾客来扩大人群，提升牛二官方旗舰店的品牌知名度。
所以对于店铺来说，品牌的刷新和推广是最难的问题。
二、现有的推广引流形式从两个方面为钻秀的推广买单:1。
店铺的热销单品和首页链接的风格取决于dmp和访客导向，而明星店铺则根据不同时间段的活动需求进行更换，更注重流量和roi转化，而忽视了店铺品牌的发展。
2.单品推广以店铺销售为基础，忽略了行业同类产品的差异和比例，往往需要高消费和活动来堆砌单品。
所以这种投入不足以解决店铺的人气和新客户的需求。
ROI和CPC不是我们在品牌营销时间单纯追求的数据值。
我们应该更加重视品牌发展，重视产品流动，重视店内老客户的维护。
但是直通车更注重卡位，提高质量分，拉辛操作不合理。
第三，确定方向和传统投放。
改变推广思路后，投放的目的主要分为三部分:品牌营销和老客户维护。
四。
前期方向准备1。
钻展方向:针对不同推广目的推出了推广方案，侧重定向精准投放，相对控制不精准流量。
每一个计划的推出都对应着不同的营销思路。
Dmp与店内不同层次的人群进行拆分，再结合产品的属性标签和人群属性分析，进而形成有针对性的人群进行投放；店铺营销的一揽子计划，可以实现足够的新。
单品拉新计划会结合产品的行业差异和特殊性，分析访客的对手店铺，从而进行定位，拉新。
2.直通车方向:从关键词入手，设置为2个模块，与品牌词相关的推广方案，以及总体方案。
品牌计划在原有基础上进行改进，增加品牌+熟悉关键词的引入，丰富现有品牌词流渠道，增加品牌曝光度，最大化获取了解品牌的客户群体。
总平面使用常规关键词，与优势宝贝合作，为卡槽选择优质关键词，也用于配合活动流量的引入。
利用直通车做人群定向。
3.产品定位:在款式选择上，结合店铺特点和主力市场不同细分品类的产品定位，主要选择了三款宝贝产品，店铺明星产品森玫瑰冻膜、21天组合面膜、北京霜系列产品。
五.双管齐下的方法1。
老客户维护店铺的基本运营点，利用dmp对店铺不同层次的人群进行细分，按照浏览、点击、收藏、添加购买、丢单等划分店铺流量池。
通过门店分析，将人与门店人群的属性标签结合起来，实现老客户的分级维护和营销。
创意投放主要有两种，一种是店铺日常活动和单品的投放，一种是品牌营销中固化模板的投放。
2.品牌营销策略要点:加深老客户对品牌的认知(1)直通车a .重点介绍搜索“牛二”相关关键词的客户，主要是因为搜索牛二的人说明他们对这个品牌有一定的认知和认同，所以直通车需要重点介绍这部分关键词；同时要注意直通车的几个渠道的卡位，包括无线端、电脑端、店铺推广，充分利用每个品牌词。
(所有渠道都是牛二的产品，占据靠前的位置)需要注意的是:A、添加这类关键词进行推广时，需要了解这类词市场是否有一定的搜索量。
b .品牌字卡位置要根据产品的自然排名进行调整，避免相同的产品排列在一起，避免展位浪费，更好的抢占首页流量。
c .根据产品的属性分配品牌词。
同时，23款旗舰产品需要使用一些共享品牌词，集中流量，达到集中推广旗舰产品的目的。
b .定向投放收藏、购买、浏览、购买等流量来源。
c .关键词搜索人群重点关注浏览过并购买过店内产品的访客、将店内产品放入购物车的访客、收藏过店内产品的访客的溢价权重。
这部分人群可以简单理解为该店的老客户。
(2)钻展的品牌营销，采用dmp定向和访客定向，针对店铺不同层次的客户，但在创意方面，要结合店铺的ui设置，固化一个创意模板，结合明星+模板+文案，推送给相应的买家看到，形成固定的视觉记忆和广告投放。
每次活动都会进行文案轮换。
3、店新，抢占市场(1)直通车以无线为主。
a、主产品单独放在无限端。
a、第一屏或第二或第三位的关键准确热搜卡。
b .少关键词策略，培养有一定呈现量，质量评分好的关键词。
c .当关键词质量分逐渐上升时，增加更多的关键词，考虑一些效果不好的词来降低排名，用新增加的关键词来补充流量。
b .定向计划a .选择基础好的宝宝进行定向分娩。
估计你喜欢这两个位置。
c .考虑到效果投放的力度主要是根据店铺活动的周期进行调整，在活动期间，因为有一定的优惠，氛围吸引效果更好，所以力度相对调整。
配合活动的传播，需要考虑活动后的投入产出情况，因此根据转化率调整强度的调整重点。
a、主产品单独在pc端推出，关键词可以和无线端的一样。
同时可以根据不同的受众推出不同的产品。
人群可以通过产品测评和背景数据分析进行区分，重点是18-25岁的年轻女性消费者。
b、店铺推广页面a .主销售页面，子品类页面作为辅助。
b .根据页面上的宝贝进行针对性曝光。
c .根据推广图对应的商品属性添加页面关键词，提高页面点击率。
d .筛选一些优质关键词进行卡位，提及首页，增加曝光度。
c .测试一些新产品。
pc/无线相结合的全店宝贝曝光，主要是通过打造推广方案，以低成本引流的形式，推动店内所有宝贝进行全方位曝光，从而实现后方阵地的推广，达到更多层次曝光的目的。
其推广力度也根据活动的时间节点和转化率灵活调整。
(2)钻展分两步，一是定向选择，二是站外投放展位。
a .站外展位，美柚APP是最推荐的展位。
虽然外部app存在登录跳转的问题，但是我们在找到美柚APP的页面设计布局和内容编排的内容规则后，根据用户的个性标签调整了美柚APP的内容模式。
主要有两个调整，一个是创意，一个是登陆页。
b .创意:摒弃传统的类似于普通展台图片的文案和创意，弱化产品信息，更多的结合产品的特点和功效，然后根据购买者的痛点形成小情节的创意图片，用内容营销和痛点创意刺激访客的痛点，形成点击。
整体反馈出来，整体点击率是之前创意图片投放形式的3倍左右。
c .登陆页面:配合新的页面修饰工具，h5页面:淘积木。
相对于普通的无线页面，h5页面可以实现品牌理念的渗透和更好的互动，尤其是在站外投放方面，可以更好的实现投放，具有更好的号召力。
d .定位的选择①在访客定位上，根据店铺产品的子类别以及销量和功效，分为浅层竞争对手和深层竞争对手。
结合产品属性和特点，进行文案测试和创意投放。
②在②Dmp的定位上，更多的门店营销包用于投放，在促销活动的情况下，整体成本和投放效果显著。
不及物动词营销活动的协调。
品牌发展和产品曝光最好的方式就是多做活动吸引消费者。
活动的店前促销准备主要是控制预算。
1.按照时间节点估算广告费用，细化到每天多少费用，能引入多少流量。
2.按活动节奏可分为活动预热期、活动爆发期和活动结束期。
(1)钻秀的投放a .活动预热期间，推广目的是聚焦新沉默客户的觉醒，结合访客、竞争对手、店铺浅层行业的日常投放，结合dmp，实现近期有流量、沉默客户的定位，做好活动的流量曝光，促进更多的收藏和店铺关注。
b .在活动爆发期，结合店铺的流量结构，对店铺深层人群进行重定向(收藏、添加购买、下单、使用购物券购买)，激活深层人群，促进成交。
这个阶段是活动最重要的时间，聚店的活动时长要按照一定的衰退率来安排。
第一天是转化效果最好的时间点，所以定位可以相对宽泛，预算可以定得高一些。
到了后来的日期，预算相对减少，定位精准地对准了深层次的人群。
c .活动结束，集结店铺力量，设置返场等活动。
这时候活动结束后相对转化率会相对下降。
但结合前期活动的曝光，可以利用dmp对近几日浏览过但未收藏，或收藏过但未购买的客户群体进行广告宣传，触发下层的行为，从而实现店铺人群的沉淀。
(2)直通车上线，根据活动主题，制作主推产品的主推图片和页面推广图片。
每个主打产品至少做两张推广图，可以测试一下哪个更好或者可以应急使用。
根据活动时间控制流量节奏，根据实际情况调整计划预算。
通过总结品牌定位的重要性，基本完成了门店流量渠道的反转，结合营销活动的推广，最大程度的曝光了产品。
目前在店铺流量不断上升的同时，即使两个工具一起推广也能很好的控制成本。
备注:明显的三个峰是做活动的经验点:1。
直通车以控制产品、关键词、质量评分为重点，不断优化定向，精准人群，明确推广的子类别，避免多宝贝内部竞争，将各类产品与营销策略相结合，分层推广，从而获得更精准的流量，并注重产品关键词质量评分的开发。
尤其是品牌店，品牌推广和新流量并存，不能只关注roi。
2.钻展一体化以DMP投放为主，参观者和营销场景导向为辅。
注重无线投放和页面优化，结合店铺水平制定推广目标。
不要盲目推出新产品。
这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。
>
推荐阅读：
更多资讯请关注幕 思 城。
微信扫码回复「666」