在三线及以上城市及农村地区存在很多没有网购经验的中老年人，这个群体规模异常庞大。这些消费者对商品价格的敏感度较高，拼多多的低价策略正好迎合了这个消费群体的需求。从目前的情况看，拼多多的低价策略多针对淘宝，淘宝售价19.9元的商品拼多多售价9.9元，对于追求极致性价比的消费群体来说极具吸引力。

从商家的角度看，淘宝平台上的流量获取价格越来越高，与其在淘宝平台花钱买流量，不如在拼多多做活动引流，相较于淘宝平台来说，微信平台流量更多，平均获客成本要比淘宝平台低很多，而且通过微信平台的裂变，商家会获得无限惊喜。再加上，在拼多多平台，商家可以免费进入首页，这一点对商家有极强的吸引力。

面对拼多多的强烈攻势，淘宝平台上线“亲情账户”“超值优选”，向这部分消费群体渗透，以期对拼多多的迅猛发展势头产生一定的抑制。淘宝无法通过微信吸引流量，只能在其他流量渠道做广告，比如在春晚期间推出亲情账号、淘宝客拉新给予奖励、在微博推送广告、在360等浏览器嵌入广告等。

相较于拼多多通过微信获取流量来说，淘宝平台的这种流量获取成本非常高。但从春晚的成绩来看，这种流量获取效果非常好。据了解，春晚活动给淘宝平台带去了比“双11”活动高15倍的流量。在春晚抽红包活动中，淘宝平台直接崩溃，可见参与人数之多，参与积极性之高。

在用户获取方面，拼多多的出现让淘宝压力骤增。“多快好省”

是网购用户的核心需求，之前，淘宝一直在这几方面努力，所以拼多多在这几方面的成功让淘宝感受到了极大的威胁。事实上，在互联网电商发展的这十几年间曾出现很多面向低端市场、主打高性价比的电商平台，比如返利网、折800、楚楚街、蘑菇街等，但这些电商平台都多多少少与淘宝网有所关联，其运营方法也是发放淘宝优惠券或淘宝商家站外特卖，对阿里巴巴有很高的依存度，而且随着依存度越来越高，阿里巴巴对这些电商平台有了高度掌控。拼多多却不同，它与阿里巴巴的电商体系没有丝毫关系，在微信生态下运行，大部分种子用户都没有经过PC端电商时代，而是直接进人移动电商时代。这种以微信平台为依托的、实现了去中心化的电商模式就是社交电商。社交电商可以通过人与人之间的交流互动实现网状传播，帮商家触及三线及以上市场的消费者，实现渠道下沉。所以，从商业模式来看，未来，拼多多将成为一个非常有效的电商解决方案。

未来，即便淘宝网与拼多多正面相对，面对从微信平台源源不断获取流量的拼多多，淘宝可能毫无办法，而微信却可以进一步阻止淘宝在微信平台通过淘口令转移流量的做法。如果微信采取这一做法，淘宝将受到严重打击。

现阶段，阿里巴巴不仅要面对低端市场上的拼多多，还要应对消费升级市场上“反阿里联盟”的挑战。“反阿里联盟”指的是京东与唯品会、美丽联合集团、网易考拉、网易严选、小米生态链等组建的联盟，其目标是与天猫争抢市场。在此形势下，阿里巴巴将

“消费升级”战略转变为“消费分级”实为明智之举。

拼多多新店铺新链接如何提升高曝光（商家必看）

很多新商家都在发愁没有订单没有流量，其实在担心这些之前一定要把基础做好，如何提升产品的曝光就是最重要的事情了，那么怎样提升产品的曝光率呢，我列出以下几点，有兴趣的商家可以继续往下看。

1：商品sku的价格

同一商品链接下的sku，如果不同规格的对应价格不同，单最低价格和最高价的价格相差不可过大，如果相差过大会被认为不符合要求

如附赠品等于主体产品在尺寸等重要属性上有较大差异的商品属于非常规商品。非常规发布，须以单个商品来发布，标题中须注明试用装等字样，不能与主体商品一起发布。

拼多多对类目划分十分的明确，单件和套装分属于不同类目。如若在同一商品下发布，平台将视情节的程度来进行限流、下架、限制发布等处理，所以，大家尽量不要因为这些原因影响曝光或者是被限流。

2：低价引流

新手商家在上架产品的时候，经常会犯这种错误，其实，从商品本身来说，不利于曝光的因素，标题、分类、价格等，而低价引流也就是价格不合理，肯定会对产品曝光产生影响，而且平台也是禁止这种现象的。

目前拼多多低价引流，就是有部分商家，通过sku价格设定，骗取消费者的点击。对于这种情况，平台会对相应商品采取降权、屏蔽、删除、禁售等措施处罚。

3：商品标题

优化标题，一个简洁、与产品息息相关的标题可以最大化的为商品提高曝光。若关键字使用不当，没在前12个字里展现商品的关键信息，就会流失顾客。

1，标题组合的基本流量:找词，可通过搜索下拉框、直通车搜索推广关键词、组合、拆分。

2，标题组合原理:核心主打关键词，包含确定的主推关键词、主要竞争关键词、主要促销关键词、主要季节关键词。

3，顺序颠倒，买家搜索习惯的验证。

4，标题关键词养词原理，主要看个人在组合标题战略方向，想要用哪一个关键词作为自己主要流量来源，我们就去做哪个关键词。

5，标题打造详细流程:根据宝贝特性、宝贝核心卖点去推算;确定一个主推关键词; 确定宝贝的副关键词:确定一到两个主要竞争关键词 (最多三个) ;确定几个宝贝热点词；确定若干个长尾关键词。

6，标题组合: 1.品牌词+产品词+利益点+促销词: 2.季节词+ 属性词+人群词+颜色词。不同的类目标题组合也会不同，根据实际运营情况去优化自己的标题。

4，商品类目投放

做好正确的类目分类，将商品放在精准的商品类目分类中。当潜在顾客通过类目分类查找无法看到你的商品时，那么你就损失了这一部分用户。尽管在发布商品时，后台有类目关键词快速搜索、自动匹配功能。但是依然有很多商家没有利用好，这个工具对提升曝光率是很有帮助的。

5：商品主图优化

主图是一个买家对第一次看到你这个产品的印象分，所以主图优化很重要
1，制作主图图片要突出产品优点卖点

2，添加宣传文字不要过多，多了让人眼花缭乱，分不清商家想要表达什么，主图一定要简洁明了，文字一两句突出卖点优势

3，主图做出来之后，还要进行测图通过对比各个主图的点击率，找出曝光点击最高的主图，作为商品的首图，好确保更好的曝光和点击。

所以一款产品的曝光是和主图，标题，sku，价格挂钩的，这些基础做好曝光自然就会上升，好了，这次的分享就结束了，欢迎各位大佬指出错误，补充，大家一起努力!

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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