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    新手如何在抖音上卖货?步骤有哪些?抖音卖货需要交保证金吗?怎么收费?

    2023-02-23|16:32|发布在分类 / 开店入驻| 阅读:59

    其实现在也有很多新手想要去做抖音,然后在抖音上面卖货,可是大家是否清楚具体要如何去卖货呢?步骤有哪些呢?



    一、学会选品

    选品是做销售的重要环节之一,好的选品能让你赢在起跑线上,以下是一些选品时实用的技巧:

    1. 根据账号定位选品:我们在选择商品时,要根据帐号的定位方向选择相关领域内的商品。

    比如,你的账号定位美食的内容,那么你就需要选择美食相关的产品进行推广,其他类目也是同理。

    2. 根据市场热度选品:卖家可以通过分析主流购物平台(如淘宝、京东)的数据来评估一款产品的市场热度,从而选择大部分人都会喜欢的产品。

    3.根据产品价格选品:看抖音直播的用户最喜欢高性价比的产品,那么怎么才能体现我们的产品有性价比呢?1)在各大平台均有销售的产品,但在抖音价格相对更低;

    2)产品可操作空间大:是指这款产品可以经常拿来促销做活动,且对顾客有一定吸引力,比如限时折扣、买满就送等活动。

    不用真人出境,把别人的视频用剪映app二次剪辑一下。再把视频发在抖音上的同时挂上相应的购物车产品,有人购买就能分得佣金。

    二、做好直播前的准备

    1.直播间场景建设:

    直播间的装修和布景很重要,让观众感觉舒适的直播环境更有利于销售,一些特殊的类目也可以选择实景直播,例如:

    1)工厂类直播,以工厂仓库或车间、流水线为背景进行实地直播;

    2)档口/卖场类直播,主播在批发市场档口进行直播;

    3)生鲜类直播,主播在海边、海鲜市场、果园实景直播;

    2.提前引流预热:直播前可以在全网发布预告或短视频预热;

    3.准备直播脚本:例如直播中的互动环节,产品讲解环节,促销环节等都需要提前准备好。

    相信很多新手卖家首次尝试抖音直播带货,都觉得抖音直播带货太难了,直播间没人气,辛苦了几个小时才有几个人下单,而且对带货的一些方法也不太了解。



    抖音卖货需要交保证金吗?怎么收费?

    抖音卖货需要交保证金。在抖音卖货有两种形式,开通商品橱窗和抖音小店,这两种方式都是需要交纳一定数额的保证金之后才能正常带货。

    抖音橱窗保证金缴纳的标准是500元人民币,缴纳后如果违规使用抖音橱窗就会导致保证金被冻结、划扣、赔付。

    抖音小店各类目的保证金各不相同,基本处于2000元-10万元之间。常涉及到的抖音小店类目保证金基本处于2000元或5000元两个选择。当一个店铺经营多个类目的时候收取最高类目的保证金费用。

    然而,不管抖音平台需不需要保证金,只要广告主能做到以下几点,获利也是妥妥的:

    提高广告创意

    抖音平台之所以能深入人心,除了平台的短视频形式外,更重要的是短视频内容新颖、有创意,能根据用户的喜好,编辑相关内容,提高点击率;

    做到精准投放

    在移动互联网中,广告满天飞。所以,广告主要以用户的体验为基础,再没有数据做支撑的情况下,不要盲目的投放,而是要学会利用抖音的AI数据来分析用户的喜好,从而进行针对性投放。

    怎么收费?

    1、CPM:按照每千次展示为计费单位,即广告主展示的广告1000次时,系统就收取一次费用。

    2、CPC:广告每次被用户点击所需要的广告费用,具体的费用与广告主的事先设置、广告竞争程度有关,没有具体的费用。

    3、CPA:按成交收费,即根据广告主事先设置好的成交条件,即一个客户的表单提交所需费用。

    其实,以上的抖音卖货收费也是有着各自的优缺点的,关键是看广告主如何去看待。所以,广告主想要提升广告的点击,需要不断优化广告视频,提高文案创意,挖掘更多的用户。

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