中小卖家备战双12,爆款打造你必须要知道的事儿!

                   在变化的季节里，每一个变化都牵动着商家敏感的心。

双11刚刚落下帷幕，接下来双12正在有条不紊的展开！

在市场规律中，消费者的欲望才是真理，只有把握消费者的想法，引领潮流，才能立于不败之地。面对每一波流量和激烈的行业竞争，一个高质量的设计将决定店铺的生存和风味！

我个人对爆款的定义是:有爆款流量，有爆款排名，有爆款人气，有爆款销量，每一个爆款都有一个生命周期，经历选择、孕育、成长、成熟、衰落几个阶段。

如何更好的准备接下来19天的冲刺双12？

下面给大家详细解释一下！

要选择一个高质量的炸药，必须有质量好的产品，否则操作和推广技术再精良，也达不到预期的价值。

一、基金选择的三个关键点:

a .产品要霸道强势:市场知名度高。我们可以在业务人员中搜索我们的产品关键词。如果搜索人气高，市场人气高，转化好，再加上产品持续的号召力和广泛的受众，是有很大潜力打造爆款的。在选择爆款时要注意产品属性的完整性，风格与店铺主营产品一致，符合产品消费群体和目标定位。其次是人气因素，指店铺宝贝的收藏、访问量以及宝贝的页面浏览跳转率、销量和交易转化率。

b .选择季节性商品:尽量选择搜索量和人气高的商品，通过数据魔方的数据和淘宝热门关键词的变化来调整店铺的主要品类。

c .价格要有优势:价格越低，我们选择的爆款越好。品牌定位全面，性价比高。同时要保持一定的价格空间，以便在适当的时候参与淘宝的相关活动。一个类似的产品应该有一个价格梯度，可以满足不同喜好的买家的需求。

2.那么在打造爆款的时候一定要注意以下几点:

a .产品必须满足人们四季的需求，必须突出产品的最新流行元素和优势。

b .产品库存要充足，装卸时间要明确。

b .产品定位卖点突出，涵盖了攻击文案的推广转化。

c .根据店铺流量趋势，匹配合适的推广模式，把握推广周期，加快爆款成型。

d .主产品描述页突出产品材料介绍、产品卖点、促销活动、流行趋势、产品优势。合理的包装产品质量介绍和售后服务可以提高产品转化率。

二、衡量金钱。通常产品上新后，必须提升宝贝的销量和基础评价，可以提升宝贝的基础权重。否则后期推广直通车会非常困难。通常高效的测钱操作方法是直通车测钱，简单粗暴，见效快，这也是很多卖家使用的方法。

1.直通车测算，要重点关注以下数据:

a .收藏率

b .加购率

c .转化率测算，一定要选择能推、能推、能卖的产品，由产品的点击量、点击率、点击转化率、UV值决定；一般可以选择23款投放到同一个计划中，选择2030个精准关键词，每个关键词命中30个以上，每个宝贝命中500个左右。这类数据比较有参考性，然后选择收藏转化率好的机型作为主推。

2.一个判断风格的高质量参考数据:

1.收款率> 5%

2.附加购买率> 5%

3.转化率在2% 5%左右，这样的款式可以直接推送。同时，测钱和测绘可以同步进行，以34天的数据为参考，更有利于判断。经过测试，可以选出点击率高的创意图。我们前期的宝贝一定要有销量和打印评价，转化会高很多。然后一个新产品要正确合理的布局。比如最近运营的一个品类，11月4日开始促销的新品，正好赶上双11的流量。双11之后，直通车定向进一步增加了首页流量，现在更是爆的厉害。

三、高级爆款:执行和推广。想要高质量的爆款，首先要有正确的推广手段。说到推广，你会想到直通车，因为直通车是一种速效的方法。当然，如果你的产品利润值一般，行业转化率低，直通车会起到引流和提振宝贝人气的作用。这时候不要用直通车猛砸，而是从其他渠道获取流量。

直通车分三个阶段增加流量。

a .选词:我们可以结合业务人员和下拉框来选词。一般选取的关键词要与产品品类属性相关，相关度高，质量得分高，可以快速缩短之前的子周期。前期选词时，尽量选择与宝贝匹配的精准长尾词，结合流量分析，分析关键词的点击指数和点击转化率。一般大类点击指数要在500左右或以上，小类点击指数要在50以上。展示的现金量相对较少，点击率较高的词可以快速提升质量评分。

b .提词:注重点击率的提升，快速评分，提升权重，为后期降低PPC做铺垫。一般大词精准匹配，小词广泛匹配，可以快速提高点击率。出价1620或高出行业均价20%或30%。像标准品类，关键词很少，大词直接写。这时候就要合理控制竞价，提高点击率。

c .正确评分:我们选取的关键词在过去7天的点击率趋势应该是稳定的。前期要测试几个点击率高的车图作为辅助，选择点击率高的人和地区合理控制展示量，巧妙打分。人群方面，后期要优化点击率高的人群，删除点击率低、无转化、无收藏购买的人群，合理提高投入产出比。

2.问题拓展:你有没有遇到过以下直通车优化需要突破的瓶颈？

a .如何提高点击率，快速评分？

b .标准品类和非标准品类的关键词选择，合理运营，竞价排名。

c .如何通过业务人员快速定位我们的精准人群，快速增加人群流量，获得高权重。

d .如何合理调整时间折扣通过拖价格的方法来降低PPC？

点击率不稳定怎么办？

如何在涨停不变的情况下，保持点击率多维度递增，快速降低PPC？关于以上问题，你是迷茫还是痛苦？请随时和我长谈！

四、备战双12的必要工作对于很多小卖家来说，双11已经错过了一波流量红利期，接下来要抓紧时间了。没有新品就要快速购买新品，优化基础销量和详情页的布局，快速提升宝贝权重，然后加大各渠道的流量导入，这样预热期也会省时省力！

下面分三个阶段来讲解

a .热身期(12月1日，12月11日)。预热期间，中小卖家要加大推广力度和引流力度，才能在双十二抢到更多流量。具体做到这一点:此时也要重点关注收藏和购买的数量；一般来说，在大词前期，抢占流量阶段，直通车的点击单价会高很多。我们应该根据我们的类别单价和预算来控制成本。大部分摊位会在一天的大部分时间成为会场入口，中小卖家很难抢流量，PPC比较高，需要及时调整出价；前期直通车加大投入拓宽老客户和潜在客户定位，在钻展中圈定人群，拉精准流量。其他流量渠道的布局，包括淘宝直播、淘宝头条、微淘、问问大家等。起着很重要的导购作用，有利于爆炸潜力的激发。

b .爆发期(12月12日)开通直通车，长尾词精准，广网引流。时间可以放一整天，这样会提高宝宝的曝光率和搜索人气。同时做好与买家粉丝的互动，以及门店活动的宣传和产品盈利点的讲解，多方面完善转化，吸引我们的意向消费者。

c .余热期后(12月13日以后)，双11、双12促销后，流量会下降。这时候不要急于降低直通车成本投产，而是要重点转化一部分已经购买了额外藏品的意向客户。同时也要关注点击率和店铺整体流量的波动，优化细节，引导流量，提高转化。每一次爆炸都有生命周期和流量过渡期。需要提前预热，做好准备，认真做好每一步，把握好精准流量的维度和店铺的成长进度。

那么，中小卖家在双12也会有一波大的流量红利和翻盘取胜的机会；时间有限，今天就分享到这里吧。祝大家双11无怨无悔，还有一个双12的爆款梦！

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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