淘宝5步打造高转化率产品
2023-01-25|23:02|发布在分类 / 多多开店| 阅读：58
那么如何获得高转化的产品呢？
说到高转化，很多人脑子里都会有很多关键词，比如评价、买家秀、宝贝描述、问大家、价格、销量、款式、收藏、追加购买、主图等等。
这是产品漏斗的五步模型图。
将产品放入漏斗，通过选钱、量钱、微细节、客户细节、动细节五个步骤，得到一个高转化的产品图。
一、选钱做产品的第一步是选钱。
只有把钱选到好的产品风格上，才能在后期的销售中尽快转化。
卖家选钱，一般有两种选钱模式。
一种是佛家选钱，即根据自己的喜好随意选钱；一个是金矿开采。
淘宝平台上有很多好的商品。
和采金一样，卖家需要选择与自己店铺风格和目标群体最相似的产品。
二、量钱做产品的第二步是量钱。
产品的款式选定后，需要进行测试。
很多卖家没有测钱的概念，觉得测不测钱无所谓，但这种想法是错误的。
市面上的产品很多，并不是每个产品都能获得不错的销量，也不是每个产品都能打造成为爆款。
下面用一个种子理论案例来说明如何找到一个好的产品(金种子)。
这个原理用象限图的形式表示。
如果卖家通过掘金选择了10个种子产品，那么他们需要对这10个种子产品进行测试，也就是在地里种下10颗种子。
有的卖家把这10颗种子种在水泥地里，就是对产品什么都没做，肯定是不行的；有卖家把这10颗种子种在沙漠里，通过一些朋友和老客户来测试产品，结果流量太少，就没效果了。
有卖家把这10颗种子种在泥地里，通过一些活动来测试产品，但是活动会打乱产品的标签，把产品的价格压得很低，所以也没什么效果。
聪明的卖家通常会把这10颗种子种在土里，也就是用直通车、超级推荐等工具来测试产品，让它生根发芽。
卖家选好种子的种植地点后，就可以开始给种子浇水了。
什么样的水很重要，是硫酸、开水还是泉水。
正确的做法当然是给泉水浇水，也就是给产品注射100打。
当种子放在一个好的种植地，浇了足够的水，就需要通过两个数据来检查种子的生长情况。
这两个数据一个是点击率一个是追加购买收款率【提示】点击率以行业1.5倍为准；不过，追加收款率指的是店内最佳值，或者历史爆款的追加收款率。
没有参考值的，以10%为准。
三。
付款选择和测量后，产品可以进入主图纸的细节阶段。
首先，我们来分析一下过去和现在的网购环境发生了哪些变化。
近年来，随着移动互联网的快速发展，网购的入口也逐渐从之前的PC端迁移到了移动端。
以前人们用电脑网购，只能在家里或者办公室用电脑，会导致人机分离。
如果卖家只关注PC详情页而忽略了产品主图的优化，可能会对产品的转化产生很大的影响。
那么如何把五张主图做成产品的微详情页呢？
我们可以用5静1动的思路来做，5图参考5主图；1视频微细节:需要上传的视频，以及如何布局主画面细节。
这里有个参考，具体内容会在后面的课程中详细讲解。
四。
客户详细信息什么是客户详细信息？
客户详情就是客户的详细情况，也就是买家对产品的反馈信息。
影响客户细节的因素有很多，最关键的有五个:价格、销量、问大家、用户评论和评价(买家秀)。
第五，宝贝细节。
买家基本可以通过商品的主图和评价来确定是否要买这款商品，但可能对商品的一些参数和功能不是特别了解，所以卖家有必要使用移动详情页来帮助买家进一步掌握商品信息。
由于网购环境的变化，主图细节和客户细节的作用有所提升。
以前卖家都是把宝贝描述作为转型的主战场。
现在这个页面只能起到产品转化的辅助作用。
所以根据移动细节进行优化的关键在于排版。
通常人性化排版要注意三个要点和卖点:一屏一卖点。
比例:图片和文字的比例。
结构:有三种页面结构，即5: 5结构、262结构或37结构。
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