毛菇小象教你如何玩转买家秀!
2023-01-21|14:08|发布在分类 / 店铺装修| 阅读：64
毛菇象2013年注册，第一年最高日销售额2500万。
主要的风格定位是欧美时尚女装，除了它的销量受到大家的关注，巨大口蘑的买家秀在淘宝卖家中也是比较特别的。
为什么？
巨大口蘑的买家秀比较特别。
让巨大口蘑创始人告诉你如何玩买家秀！巨大口蘑创始人:郑骁锋先生。
蘑菇象，服装风格以欧美风格为导向。
其英文名为作者投稿，仅供参考。
(tool.musicheng.com)将不对任何服务、材料和产品引起的任何直接、间接、附带或衍生损失负责。
幽默的翻译，相比中式英语，中文翻译就是“小象”了。
经过两三年的锤炼，已经成为淘宝女装销量前三！用大象的话说，它要长成大象了！刚开始的时候，毛菇象只有两个人的队伍，逐渐发展到一百多人。
规模还在增长，品牌定位逐渐清晰。
巨大口蘑一直专注于欧美时尚女装。
2013年中旬到上旬，迅速进入群众视线。
也让人想起了这头大象提到巨大口蘑的时候，第一反应是:欧美，服装个性化，性价比高。
巨大口蘑抓住了女性的网购心理，以合理的价格为大家打造欧美时尚的理念开始流行。
巨大口蘑已经有了一个健全的团队，一群8090个团队。
二、毛菇象如何玩买家秀？
1.买家秀的比例。
问个问题。
在所有的用户评论中，有多少用户会上传「图片评论」？
你知道吗？
你不知道，但我数过了。
正常比例是50:1 ~ 20: 1，呵呵呵，好可怕的数字。
卖家看了这个数字就觉得不正常，想不通，但对于消费者来说，这是自然而然的。
没有多少人真的想印图，就只是拿淘宝当个架子，挑了单，然后就走了。
你知道我们怎么看待主人公，毛茸茸的蘑菇象吗？
太神奇了，10:1。
就算达到几万销量，也有13:1的比例。
多高！印刷品的质量怎么样？
用高评价很正常！ 虽然也有一些奇葩，但是很少，大部分都是质量好的印刷品，能起到积极的推动作用，而不是相反。
而且以我的专业角度来看，很多照片确实是买家的。
而且绝大多数照片不是为了找茬，真的是为了“秀”，说自己长得多好看多漂亮，衣服多好等等。
另一方面，很多卖家的照片不是很精彩，就是在抱怨。
照片只是证据。
迫切需要告诉潜在买家，不要学我，不要上当受骗！ 差别真大！2.买家秀的正确玩法。
首先，你可以喘口气。
不是你家过得不好，是大家都过得一般。
淘宝上的买家不屑于做图。
很多年来，他们只是没有养成整个习惯。
你说我买了一件衣服，但我对这群来自世界各地的买家并不熟悉。
你愿意给我看一幅纱画吗？
对我有什么好处？
其实整个淘宝都很头疼这个事情，一直想解决，但是一直没有解决。
而即使是那些愿意分享的买家，似乎也觉得有些奇怪，带着一点调侃，一点暴露狂。
比如下面的图。
好了，干货来了。
为什么？
他家是怎么做到的？
说到根子，做图是一种社交行为，需要一种“秀”的氛围。
有氛围，人们才会看，人们才会愿意暴露自己，愿意和别人比较，才会有成就感。
气氛一起来，越来越多的人会选择随大流，加入到印图的队伍中来，更不用说买单的人了。
这个道理应该大家都很容易理解，你也要意识到其中的言外之意，你需要主动营造一种“氛围”。
但同时，气氛的引导是很微妙的，需要分寸得当。
你不能带领大家去“斗丑”、“互相取笑”、“抱怨”。
而是要带着大家去“争美争美”。
从众心理和示范效应是一个很强大很微妙的东西。
那些不好的照片一旦出现，看客的注意力就会被转移，被引向与“买衣服”无关的领域。
比如看到上面这张图，很多人会把它当成笑话。
如果谁还有心思买衣服，就会受到启发，然后发一张类似的图来挠自己心里的痒痒。
这时候任其发展，你最后积累的印刷品肯定会出问题，你就转化不了那些真正的“目标”用户了。
你是要我和他们在一起吗？
笑话。
毛茸茸的蘑菇象很聪明！他家新来一个宝宝后，会选择“引导”推广一些“好”的买家秀(嗯，我确定)，打好基调。
这样既能提高购买转化率，又能为后期的拍照者提供一些很好的示范和引导，制止那些“黑幕”的拍照行为。
当然你要问了，戒不掉酒怎么办？
亲爱的，你应该知道该怎么办，花钱解决吧。
当前期已经“积累”了足够多的照片，后来者就很难想到“你的轨迹”了。
毕竟这个世界上想要精彩的人也就那么几个。
即使冒出一朵奇葩，也不会被“主流”舆论所接受，只会被呵呵嘲笑。
这时候恭喜你，你营造和引导氛围的目的达到了。
看到这里，你应该明白为什么有的婚纱店，印的是不相干的阿姨的照片，有的婚纱店是正经的新媳妇。
卖家在关键节点上的不作为和放任，会让真正想“印”的买家羞于这么做。
一旦出现异常打印，真正想打印的卖家都羞于与之交往。
在这一点上，或许，很多卖家已经有了自己的想法。
想打印一张图片就不好说了，花钱就行。
直接跟买家说，如果你愿意印个图，我就把现金退给你。
简单粗暴，同居！不幸的是，这不是推荐的做法。
其实很多卖家都尝试过这种做法，但是收到的效果确实差强人意。
最后的结果，就像楼盘广告里的笑话，就是你花10块钱，让买家上传一个买家秀。
结果播出后，你要再花10块钱，让对方删除。
啊，真他妈的丑。
打断一个小故事。
其实是一个很微妙的心理问题。
之前有个美国老爷爷，厌倦了每天下午来他家院子里打闹打闹的孩子。
说什么骂什么都没用。
然后他有了一个主意。
他告诉孩子们，他希望他们来玩，每次他们来玩，他都会给每个人一块钱。
然后，然后就是见证奇迹的时刻了。
一个月后，没有孩子愿意再玩了。
他们都说，那个糟老头，真他妈搞笑，要我们一块钱玩，没办法！呵呵，这个老头做了什么？
是的，他改变了他们的动机，从单纯的玩耍变成了赚钱。
同理，你付钱给他们印图，只会招来一堆“唯利是图”的用户，永远得不到几个更合适的买家秀。
他们只是拿自己的，从来不对质量负责，心安理得。
你需要提醒自己，做图是一种社会行为，用钱只会把它变成一种经济行为。
当然反其道而行之也是合适的，就是花钱抹掉那些晒伤很严重的图片也是值得的。
毕竟，除了当事人，没有人知道发生了什么；或者改变激励的时机，从事前改为事后。
找到好的印刷品后，给他们奖励，鼓励他们下次来晒太阳。
综上所述，要引导一个好的买家秀氛围，你需要做的就是在一开始就投放一个引导性好的蓝图。
这些打印可以由专门的团队来完成；可以找自己的员工朋友来做；可以邀请美女会员来做；甚至去其他地方“挖”(现在都说淘宝会受理投诉，从时机上来说，很容易落后于同类竞争对手)。
总之，你需要主动引导，而不是无所事事。
一旦大气层形成，你就可以节省一些能量。
这个时候，你不必害怕几张精彩的图片，因为主流舆论已经形成了。
几张精彩的图来了，别人只会一笑置之。
这时候他们会更多的解读为摄影师不好，而不是你卖的衣服不好。
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开店有运气，有眼光。
这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。
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