做淘宝引流有什么好方法?有什么技巧?
2022-04-20|09:59|发布在分类 / 开网店| 阅读:127
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对淘宝卖家来说,肯定也希望能够做好淘宝店铺的引流工作,并且在给店铺引流的时候,其实也有不少的好方法,如果各位也希望能够掌握一定的引流技巧,帮助店铺引入更多的流量。
一、做好店铺的基础优化
做淘宝需要进行各种优化,这样才能够提升店铺和宝贝的权重,从而将淘宝自然搜索流量提升上去。比如店铺的装修,标题的优化,还有宝贝的主图跟详情页等等,这些都是需要去细节化的。只要把这些细节都做到最好,那么店铺的基础流量就会上去,从而让店铺进入到一个良性循环的状态。
二、做淘宝客
在众多的淘宝引流方法里,淘宝客引流是被很多卖家所看重的,而且有很多的成功案例。对于新手而言,淘宝客引流也没有那么难,关键还是在于产品是否舍得让利。
因为淘客们在选择商品推广的时候,一般都会选那些佣金高的,毕竟这样卖出一单,淘客能够获得很可观的收益。所以在做淘宝客引流的时候,一定要多让利,让产品的佣金足够诱人,这样会有很多淘客去帮助推广产品。
三、自媒体引流
现在大家对于自媒体都不陌生,在自媒体领域有着非常大的流量,因为人们已经养成了看这些自媒体内容的习惯。所以这对于淘宝卖家而言,也是非常不错的一种引流方法。当然,做自媒体需要输出内容,而且要持续不断的输出,这样才能够吸引到更多人的关注。
有什么技巧?
1、优化标题和上下架时间分布。在标题优化上面,主推款的产品加上全网大流量的关键词,作为主推的产品,销量方面通过推广渠道上升会比其他的产品要快,这样加上大词进入标题,与竞争对手的来抢大词搜索展现机会较大。
其他产品加上较为精准的关键词,这种词相对流量较少,同时竞争力度也较少。分来来做可以做到全面的获取各种类型的流量。同时在上下架方面,确保每个时间段都有上下架的产品,在公安流量时间段,安排主要的产品上下架,获取更多的流量和转化。
2、付费流量多平台推广。前期免费流量不多的情况下,付费流量的大力引流显得十分重要。在现有的付费流量中,常用的有淘宝客,麻吉宝,淘宝直通车。要是前期店铺基础不甚理想的情况下。主要做淘宝客,麻吉宝,淘宝直通车的推广。
3、各类活动齐齐报名。店铺除了付费推广的产品引流外,还需要专门设置对应的活动款式,这类款式主要是针对活动来选款的。在利润空间上面比较充足,能够报名的活动前期都去报名,多方面的引流,支撑全店的数据。
淘宝在引流的时候,会需要找一个有特点的产品去引流,那么淘宝引流的产品需要什么特点呢?估计很多人想要去引流,但是不知道具体的特点,下面就来详细介绍下特点,来学习下吧!
1、UV价值
UV价值是什么?
就是一个时间段内的成交总额除以访客数的值,单位是元,用公式表达即:UV价值=成交总额/访客数。
看UV价值有什么用呢?
在这里给大家举个列子:店铺A的访客数200,成交总额是1000元,店铺B的访客数100,成交额是800元,根据UV价值的公式我们可以得出,店铺A的UV价值是5元,店铺B的UV价值是8元,这样说明在其他相同情况下,店铺B的权重要比A高,这就是UV价值的产出。
所以说从UV价值的角度出发:低价的商品经过人力、物力等过程之后给到我们的利润是非常低,中高端的商品才是能较为长久的发展方向。中小卖家可以参考一下上述建议,来重新定义自己商品的走向。
2、价格区间
除了UV价值之外,价格区间也是一个重要的数据。
淘宝会推荐一个对于消费者来说完全能够接受的价格区间,这个价格区间不仅仅是店铺定位的一个区间,更多的是根据消费者的情况进行统计的,然后淘宝会根据这个统计的数据给我们这样一个价格区间,让商品尽量符合消费者的标准。
这样的价格不仅能促进更快的成交,销售出去的商品还更能得到消费者的认可。因此,大家对一件商品的定价不要一味的从自身的角度出发,而是要去参考市场和淘宝推荐的价格区间去定价,选择消费者最能接受、最喜欢的价格区间,这样能够大大提高店铺的转化率。
3、无线端卡首屏
无线端卡首屏主要是利用UV的价值以及价格区间两个因素结合的一个价格。
商品能够排到无线端首页跟价格和权重是有一定关系的,价格其实针对的就是UV价值,每个顾客能够给你带来的UV价值越高,在无线端的排名就会越前,所以说中高端商品才是能持久发展的方向。
中高端的商品能够更快的为你获取淘宝扶持的流量,还不需要担心订单的数量,有时候一两百单就可能排到首页,从而就能获得流量,而其他做低价商品,则没有那么轻松,两三千甚至更多的单才能排到首页,这对于中小卖家来讲是一个不小的挑战。
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