直通车智能投放好吗?怎么投放?
2022-06-23|12:00|发布在分类 / 店铺装修| 阅读:397
2022-06-23|12:00|发布在分类 / 店铺装修| 阅读:397
在开淘宝直通车的时候,其实也有不同的模式可以供卖家们选择,如果是选择智能投放,那么这种操作模式到底好不好呢?如果想要做好直通车,应该怎么投放?
智能投放,是由卖家选择推广宝贝、创意和出价,系统根据一定的机器算法,面向不同的人群,精准投放相对应的宝贝。可参考已买到的宝贝的底部的“热卖单品”。因此对于刚刚使用直通车推广的卖家来说,智能推广还是很不错的。
怎么投放?
首先,我们要知道,除了标准计划有权重之外,智能推广计划也是有权重的。因为我们的标准计划权重维度就是点击率数据,所以我们的智能推广计划的权重维度也是点击率,那么造成大部分卖家智能推广计划没有点击的主要原因可能就有三个,一个是因为智能推广的权重非常低,导致出一个很高的价格都获得不了展现。
第二个是因为卖家本身出价就比较低,一般智能推广计划都会有一个建议出价,一般出到建议出价并不是就按照建议出价来扣费了,而且最高会按照这个出价来扣费,那么一些出价相对较低的卖家肯定获得不了排名和流量了。
第三个就相对比较重要了,那就是直通车图的问题。不过大部分这种原因造成的,基本都是智能计划有展现没点击,我们只需要重新做几张吸引人的图进行投放就可以了。
我们一定要认识到,直通车并不是盲目的开了就会带来自然流量,只有你的数据好,淘宝才会给到你流量,数据不好的话,就不给你流量,而且直通车花费还会越来越高,为了避免陷入这样一个恶性循环。我们一定要选择和自己产品相关性高的关键词。
直通车的关键词尽量以精准的长尾词为主,那么为什么这样做呢?因为大词的竞争太大,价格贵,而且缺少属性词,并且不精准。
前期的话,我们可以挑选几个长尾词进行投放测试,主要选择展现量,点击率、热度高的关键词重点投放,然后观察筛选出展现量大的词,删除展现量小的关键词,另外会有一些展现量不大,但是点击率很高的关键词,这种可以适当的提高出价,扩大其展现量,然后观察效果是否达到预期,这样筛选几轮,我们就会得到最合适我们的关键词了。
关键词投放人群,我们要找到符合自己产品的人群定位,做到尽量精准投放,例如我们是产品为女装,首先将人群性别定位在女性,同时目标人群的年龄、职业、消费水平等等,都需要我们去筛选定位。
对淘宝卖家来说,肯定也希望能够做好直通车的智能投放,另外也要去了解一下它应该要怎么去出价,另外也要去了解一下设置溢价的方法,我马上就来给各位卖家们介绍。
直通车出价一开始是有统一的默认出价的,要想排在别人前面,就只能每次出价都在最高值,或者比均价高0.01就可以了。当然这个也只是仅供参考,是不是达到这样的效果或者会比这个效果更好,这个要看你是不是真的选择到了这个产品的最佳关键词。
淘宝卖家在设置淘宝直通车投放出价的时候,要根据淘宝平台的占比,设置好出价平台和分时段的折扣比例。电脑端低价,手机无线端高价,形成价格差,突出手机无线端的重要性,这样就可以获得很多的淘宝系统权重加权。
设置溢价方法
1、在设置溢价之前,要通过淘宝直通车报表中的数据了解市场和竞品数据,若在商品点击率较好的情况下,可以通过优化关键词,删除质量得分差的关键词。这样才能提高投产比,而不是一味的选择溢价。
2、然后通过人群数据对溢价进行调试,在最来说测试时可以以5%或者10%左右为起点,每1-2个小时去查看推广以后的展现数据,然后5%这样一直往增加,直到推广以后的展现数据符合自己的期待值为止,最后才是通过点击率的方式对人群数据进行优化,这样才能知道哪些人群是需要删除的,哪些则是需要重点投放的。
3、建议淘宝商家在不知道如何设置溢价之前,通过直通车定向推广计划的方式控制好日限额进行测款测图调试,这样也能避免关键词和精准人群上的问题。
4、建议在推广计划前期可以通过高出价低溢价的方式进行人群测试,之后质量得分起来以后再通过低出价高溢价的方式投放到精准人群当中。
这个问题还有疑问的话,可以加幕.思.城火星老师免费咨询,微.信号是为: msc496。
推荐阅读:
更多资讯请关注幕 思 城。
微信扫码回复「666」