关于2019店铺打造

本文主题关于2019店铺打造,淘宝销量,淘宝问答。

从1月份开始淘宝店铺也需要开发票了，那么离正式的交税改版还远吗？很多人会去思考，自己店铺本身就做得不好，现在还要交税还有钱赚吗？

其实淘宝的这次改变，对于打算在淘宝继续奋斗的人来说是一个福音，因为这个规则出来，代表着很多人可能会选择不开，这样的话竞争就小了。但是如何把店铺做起来对大多数商家们来说，也是一个最重要的问题。如果你还有此疑惑，请继续往下看，这些东西你是否已经完善？

店铺特色

1、上新流。有些店铺可能有自己稳定的货源，走的是上新流，强大的可能每次都上新，慢一点的可能1周2次。

示例：（见下图）像这类店铺就是上新流，每天上新，店铺宝贝非常多。

（图片来源于网络）

2、爆款流。上新比较少，一般一个月上新1-2次（每次10个款左右），全店宝贝款式比较少，一般100以内或者出头。主要是打造最少1个的爆款，通过这个款来带动全店别的款的销售额。

PS：随着2019淘宝推荐流量大于搜索流量，在未来爆款模式会逐渐减弱，所以如果你还在考虑如何打造爆款，或者通过各种补单手段的话，未来可能会淘汰。

示例（见下图）：全店就2个款比较出色，都有几千的销量，但是别的基本就100多几十，店铺通过这2个爆款带动全店销量。

（图片来源于网络）

3、设计师定制。商家一般都是设计师出身，所以品牌的调性非常的独特，这类店铺一般上新比较慢，可能1个月上新1次，一般老客的粘性非常高，每次上新都能带来非常高的销售额，一般有自己的微信群体，微信维护的非常好。这类群体主要是开发自己的款式，因为款限定了人群，人群相来说比较少，但是客单价一般非常高，利润很大。主要做的还是不停地拉新和维护老客为主。

（图片来源于网络）

这类就是设计师原创的，产品各方面都是非常独特，但是销量比较平均，基本每个款都有销量，但是可能就几十。客单价比较高，冬款一般在1000+，春秋在500-1000左右。

产品定位

一个店铺中的每个产品都应该要有自己的角色，一般分为4大类。

1、形象产品占比5%。一般客单价是店铺最高的，主要是展现店铺的实力，一般来说库存很少，利润非常高。

示例：（见下图）比方耐克的AJ等系列一些联名款，价格高，利润高，销量低。

（图片来源于网络）

2、利润产品占比35%。利润款一般客单价是其次形象款，又带有店铺风格的款，一般质量各方面都是非常不错的。

3、常规产品占比45%。一般是市场上面的主流，不管是产品的图案，还是款的本身都是比较大众，能接纳这个群体90%以上的人。

4、引流产品占比15%。价格是最低的，没什么利润，但是销量非常好，全店流量大部分来源这个款，通过这个款可以带动店铺别的款。

选款

选款相对来说非常重要，主要分几个版块去选款。

1、去年卖得好的款。之前卖得好的款建议留样留好数据，第二年到了季节继续去推，一般很大几率还会卖得不错。

2、挑选出N家同风格的店铺。你懂的….就不明说了。

3、需要有特别熟悉市场的人去进行市场分析。

测款

当我们选好款了，接下来一步当然是要测款啦，一般通过这几个方式来测款。

1、最直接的方法就是直通车测款。如果需要快速知道款情况，就高价测，因为低价测款的时间周期不容易控制。

2、老客测款。店铺一般有自己的一定粉丝，可以通过微信、微淘等方式来测。

3、自然数据反馈。这个周期很长，需要看每天的数据，如果店铺基础差的话，比较困难。

优化内功

掌柜可能都会遇到，直通车开了但是没有一点产出，免费流量也没有提升。那么我想问，你的内功是否优化好了？最基础的详情页、主图、评价、问大家等方面是否已经完善，你拿0销量、0评价、0买家秀的产品去砸直通车，怎么可能会有产出？

在这个淘宝店铺满天飞的时代，淘宝的这次改变，可能是一次店铺大洗牌。这说明了淘宝正在越来越正规化，不是随随便便就能开了，也代表着竞争会小很多。

图文|手淘运营剑圣

(本篇文章由生意参谋运营总结，转载请注明，并不得对内容进行修改。)

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