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淘宝天猫新总裁上任,卖家你get到趋势了吗?

  • 2019-03-08
  • 幕思城_嘉措
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3月6日,阿里巴巴集团进行新一轮架构调整,宣布升级消费者运营策略和提升企业服务能力的计划。淘宝总裁蒋凡将兼任天猫总裁,阿里的核心业务将同时分别面向消费者和企业两个市场,打通淘宝、天猫两个消费场景,实现消费者和平台商家的分层运营,满足不同消费者商家的需求。广大淘宝卖家应该关注这样一个人事变动,对未来淘宝天猫运营的深远影响。

 

去年5月,蒋凡首次在淘宝商家大会上公开谈论淘宝的思考和未来,将“特色商家”定义为淘宝未来几年发展的核心方向,目标是催生新的万亿级市场,并强调绝不走“低价”回头路。现在看来,这样的发展趋势确实还将长久持续下去。

在互联网经济大浪潮中,顺应发展趋势,及时做出优化调整是作为淘宝卖家以及运营者应该必备的技能。我们任意搜索淘宝页面中排名靠前的店铺,无一不是将店铺做到了主题风格突出,特色鲜明。那如何才能做到这一点呢?其实简而言之就是店铺的精准定位,卖家和运营者需要充分挖掘精准的消费群体,剖析这类群体的真正需求,再去不断地细化、加精。提炼出迎合这类精准人群的主题风格,将店铺打造成一个有自己独特风格的特色店铺,力求做特色商家。对于广大卖家来讲,下一步要做好的就是主题店铺的建设。


那在做到这一点的同时,产品的价格也可以随之调整并提升。这时候,不用担心以为提价而导致转化率下降。首先,消费者是乐意为有特色,又精细化的产品买单的;其次,近年来人均消费水平提高,消费者有能力支付其费用,且有对优质产品的需求;最后,在做产品精细化、风格化处理的同时成本会有些许提高,提升价格可以保证利润; 近几年,淘宝已经逐渐卸掉了“低价”的标签,这对于卖家盈利来讲无疑是很大的推动力。在这样的大环境下,优质且有独特风格的产品,更具优势。 


 

如今的淘宝、天猫早已不只是电商平台,已经是一个覆盖7亿消费者、20万品牌商、上千万中小商户的数字经济平台,未来的发展空间更是不容小觑。市场越大,竞争越大,卖家需要看清形式,紧跟步伐,才能立于不败之地。


幕思城在2018年就已经开始顺应淘宝的变化趋势推出了以盈利店铺打造为核心的课程体系和工具体系,帮助店家打造“特色商家”。这套培养体系已经经过近一年的卖家检验,得到了广大学院的好评。

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