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谈私域流量池与电商的关联性

  • 2019-01-18
  • 幕思城_嘉措
  • 阅读量: 37

不管是传统生意,还是互联网生意,一切生意的本质都是流量。流量的获取能力决定了生意的扩张,流量的转化能力决定了生意的收入,流量的转化成本决定了生意的成本。

以品牌为主题,搭建“品牌+商城+社交+分销+会员+电商小程序”的运营系统。它独立于第三方电商系统,可以节省入驻第三方电商平台的费用,获取的流量为自己的私域流量,可以轻松实现品牌互联网营销盈利的闭环。


目前大多数企业都是这两种玩法:

1没有入驻第三方电商平台 

对于这部分企业主来说,他们考虑的无非就是这几个点:入驻第三方电商平台,需要入驻费用,还需要专人去运营管理,并且在运营的过程中还需要各种的费用。但是运营的效果又不一定稳定,往往是投资费用大于利润。现在网络营销的效果又让他们有了心动的感觉,但是如何转型网络营销,似乎成为了一个难题。福悟网络为解决它们的网络营销转型,提供社交电商营销的解决方案。

2入驻了第三方电商平台

对于这部分企业主来说,他们是有网络营销的先见之明的,他们把握了电商营销的红利期。同样是入驻了第三方电商平台,为什么有些做得好,有些却做得非常的不理想呢?主要的原因是否有专人运营管理入驻的平台的商品,是否在第三方平台之外布局营销产品。

如何搭建社交电商系统,打造你的私域流量池?打造自己的私域流量池与入驻第三方平台推广的分析:

操作容易度

打造自己的私域流量池,从网站建设到营销推广需要营销一定的时间才能看到效果。入驻第三方平台的操作相对比较简单,只要运营者在界面上传和更新产品、设置分类,处理销售信息即可。但长远来说,平台也在不断更新迭代,需要用户为此付出新的学习成本,这些成本和经历投入已经足够用来掌握建站推广的要点了。

流量基础

第三方电商平台流量大,且针对入驻新人有一定帮扶政策,而打造自己的私域流量池是从一个全新的新网站开始,用户和流量都要从零开始。但是,第三方电商平台的流量是不稳定的,一般过了新手期,流量就会突然暴跌,想获得流量就得掏钱。打造自己的私域流量池长期积累的流量是非常稳定的,粉丝一旦积累,对网站有很大的变现价值。

短期效应

第三方电商平台像淘宝、今日头条等一开始由于帮扶作用,排名推荐都比较好,短期变现能力比较强,对新企业极具吸引力。如果你在这样的平台都没有客户,就要考虑是不是产品环节出了问题了,比如定位模糊或者价格不合理。相对来说,打造自己的私域流量池的短期效应是比不上第三方电商平台的,但做网站的企业大多数都不为短期效益,而是着眼于长远发展。

抗政策风险能力

第三方电商平台运营要服从政策,比如一样产品平台限制不给卖,那你是卖呢?还是不卖呢?但除了服从还能怎么办?而打造自己的私域流量池的处理方式就灵活多了,而且握有主动权,平台政策有任何风吹草动都不受影响,反而还有机会快速替补,把平台的流量吸引到自己的私域流量池上来。

竞争强度

第三方电商平台突围的策略就是打价格战,这其实是恶性循环。卖家利润越来越低,产品质量就会随之下降,用户数量也会减少,最后两极分化,强者更强,弱者基本没有翻身机会。而打造自己的私域流量池能充分展示自家产品的优势,比如结合恰到好处的场景、具有煽动性的产品视频、用户展示等,全方位应用营销工具,能获得和平台一样的营销效果。

客户忠诚度

第三方电商平台的客户流动性很强,大多是经过参数和价格对比后过来的,一般很少回购,毫无情怀可言。打造自己的私域流量池从推广网站到用户注册的过程,都是建立信任和忠诚度的机会,培养一批老用户后还可能为你带新。这点相当于用户对平台的忠诚度很高。

自我成长性

打造自己的私域流量池面对的是营销的整个过程,对网络营销的熟悉和深入理解是建站企业必须探索的历程,随着时间的增加,经验也会越来越充分,也越来越能够轻松驾驭网络营销。第三方平台,政策多变,升级快,没有稳定的营销环境,没有形成自己一套完整的理论经验,又要整装去学习新的东西,处于一直探索的路上,却没有总结升华的机会。

资源积累

通过自建站可以对访客的信息进行记录或者留下联系方式,这样,所有对产品感兴趣的客户或潜在客户都会被保留下来,就有了二次销售的机会。自建站的所有营销方式都可以有一个自己可以掌控的主信息中心,通过长时间的积累能形成自己的客户数据库,为社交媒体营销准备了充分的条件。

很多具有长远发展目光的企业,往往既做第三方平台推广,也做自建站,不过还是以自建站营销推广为本。毕竟,自己的东西才是自己能控制和支配的。福悟网络是营销型网站建设的服务商,在网站建设前熟悉所属行业,分析产品的优势、竞争对手,提前规划好网络营销的方案,提炼出短期、中期、长期的关键词营销。在网站建设的过程中用SEO的思维提前把SEO的站内优化做好,缩短时间,为下一步的营销做准备。

文章来源:百度百家>>>电子商务研究中心

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