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淘宝卖家如何通过主图凸显产品卖点

发布于2019/02/01 18:18:15

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“冲动购买”对很多人来讲想必并不陌生。研究发现,情绪和感觉是冲动购买的决定性原因。也就是说这个产品至少有一个打动你的点,让你有某种享受或者满足,所以才愿意为此下单。优质、专业、品牌类的产品能给消费者足够的信任感,加上合乎时宜的限时促销活动也能给消费者更多紧迫感,从而达到快速下单的效果。

                                                                                                          

那么,一个打动顾客的产品卖点应该怎么去挖掘?接下来我们就从主图详情入手,来解析具体方法。

(一)、以产品自身为出发点

将产品的各个细节都尽可能详细的标注出来。包括:形状、型号、材质、体积、重量、用途、风格、产地······如下图:

                                         

以防潮垫为例,在拍摄产品图片时,可以设计变换多种场景。为消费者提供更多产品使用范围的可能性,给消费者使用产品的想象空间。消费者自然而然会在大脑中,去自行构建拥有这款产品的美好愿景。

                                                                                    

(二)、凸显店铺优质的服务

在主图中展现产品的包装、物流、安装等服务。

经常消费者都会选择包邮的产品,而且是越快的物流越占优势;对于家具类的产品,消费者更喜欢最有安全保障的包装,防止产品受损;对于需要安装的产品,买家更希望能由商家直接提供上门安装的服务……就这样,在明确买家最迫切的需求之后。再去做主图时,将这些点着重凸显出来,提升买家对整个产品的好感度。

 



以下是吊床商家提供的服务:豪礼相送、买一送七、送货上门、只换不修。其排版重点是主次信息分明,主要信息的字体颜色要更突出,整个画面尽可能简洁明了。

                                                                                                 

带着这种思路去操作之后,我们再去不断测试哪种是消费者最感兴趣的最有效果的。在此基础上,去不断地优化,从而提升消费者的点击欲望,达到提升访客流量的效果。

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