“冲动购买”对很多人来讲想必并不陌生。研究发现，情绪和感觉是冲动购买的决定性原因。也就是说这个产品至少有一个打动你的点，让你有某种享受或者满足，所以才愿意为此下单。优质、专业、品牌类的产品能给消费者足够的信任感，加上合乎时宜的限时促销活动也能给消费者更多紧迫感，从而达到快速下单的效果。

                                                                                                          

那么，一个打动顾客的产品卖点应该怎么去挖掘？接下来我们就从主图详情入手，来解析具体方法。

（一）、以产品自身为出发点

将产品的各个细节都尽可能详细的标注出来。包括：形状、型号、材质、体积、重量、用途、风格、产地······如下图：

                                         

以防潮垫为例，在拍摄产品图片时，可以设计变换多种场景。为消费者提供更多产品使用范围的可能性，给消费者使用产品的想象空间。消费者自然而然会在大脑中，去自行构建拥有这款产品的美好愿景。

                                                                                    

（二）、凸显店铺优质的服务

在主图中展现产品的包装、物流、安装等服务。

经常消费者都会选择包邮的产品，而且是越快的物流越占优势；对于家具类的产品，消费者更喜欢最有安全保障的包装，防止产品受损；对于需要安装的产品，买家更希望能由商家直接提供上门安装的服务……就这样，在明确买家最迫切的需求之后。再去做主图时，将这些点着重凸显出来，提升买家对整个产品的好感度。

 

以下是吊床商家提供的服务：豪礼相送、买一送七、送货上门、只换不修。其排版重点是主次信息分明，主要信息的字体颜色要更突出，整个画面尽可能简洁明了。

                                                                                                 

带着这种思路去操作之后，我们再去不断测试哪种是消费者最感兴趣的最有效果的。在此基础上，去不断地优化，从而提升消费者的点击欲望，达到提升访客流量的效果。

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