【16020-阮韬-生鲜干货-掌柜-福建】今天是我参加幕思城第16期高级成长营的第11天

  一、老师傅开车了：选高毛利潜力爆款  （1）将军令（2）市场行情    回顾（选市场高毛利爆款）的课程。  选款标准：价格不便宜的   销量高的  评价少的 （近期才做起来的）  信誉相对低的   （或天猫店开时间短的）  粉丝数量少  免费流量占比为主的

二、如何在店铺里选择潜力爆款：（1）选加购率高的   下单转化率高  （2）利润高 （3）应季或即将进入旺季的。     （加购率=加购件数/访客）得出的百分比。

三、直通车盈亏平衡线：1/毛利率   例如：1/利润率为20% = 5 投入产出比的平衡线。

四、做预算要花多少钱：

五、测款测图：1、测款 控制变量法    做预算：每个宝贝100—200个点击量  如果数据太少结果不真实，假如1个点击就成交了1单  那么转化率100%了    （2）平均点击单价多少钱：要测试多少宝贝，大概要花多少钱。（3）如果某个类目点击单价太贵，可以适当降低点击量的要求，可以批量测款，比如这次先测10个  下次再测10个。

八步骤：（1）添加宝贝：智能推广（批量推广）   批量添加，多多益善。（2）日限额：100—500（3）关键词：系统推荐  （4）匹配方式：系统推荐   （5）出价：出价上限，最高出到市场均价的1—2倍   （6）高级设置：平台设置，站内，移动，地域：除港澳台 国外 新疆 内蒙等偏远地区的所有省份。时间设置  早上9点---晚上12点  （7）人群设置：系统设置  （8）创意设置：系统设置  

六、测款数据分析：（1）从直通车看  点击量点击率   情况一：没多少展现点击量---适当提高出价上限---过去一天还没点击就删除。  情况二：点击率怎么样---只是点击率高，加购率和转化率都差的；拿去做标准计划养权重。    情况三：点击量高点击率和转化率都差的，不断测图换图，做基础销量攻心评语优化主图详情页。

总结：点击率高的后面拿来养权重，点击量大的点击率和转化率都差的，不断测图换图，做基础销量攻心评价优化主图详情页。 

从商品效果看加购转化率：加购转化率高于等于10%--只是加购率高，点击率和转化率都差做基销 攻心评语 主图详情页。  转化率怎么样：转率高，点击率和加购率都差不断测图换图，放在店铺当平销款。  总结：加购率高但转化率不好的宝贝，可以做基础销量攻心评语，主图视频 主图 详情页优化等提高转化率。加购率高的转化率高的宝贝，可在后期用来做直通车递增。点击率加购率转化率都好的宝贝，要发大财了。

七、做款式数据库：（1）数据库就是你的兵器库   （2）韩都衣舍书籍启示---爆旺平销  （3）长期选款测款，记录在表格里面   （4）提前准备款：今年夏天可以把明年夏天的款选好。今年冬天可以把明年冬天的款选好。