统合交流区 > 幕思城16期高级成长营期——第9天作业提交

幕思城_雅竹

帖子：1316帖 | 12回

班级：经理班-年卡

注册：2017/05/03 09:51:20

幕思城16期高级成长营期——第9天作业提交

发布于2018/09/21 19:06:55

84回复

490次浏览

各位16期高级成长营的同学们，大家好！

今天是本期高级成长营的第9天，今天学习的主要内容有：

=======================

【直通车学习指南】

1.2学好直通车有什么好处https://www.musicheng.com/player/video/7635603742694155214

1.3学好直通车的几个思维 https://www.musicheng.com/player/video/7635603742697073719

1.4开直通车能达到哪些目的 https://www.musicheng.com/player/video/7635603742699858807

1.5开直通车常见误区 https://www.musicheng.com/player/video/7635603742703547907

1.6什么产品不适合开直通车https://www.musicheng.com/player/video/7635603742707757322

1.7什么产品适合开直通车https://www.musicheng.com/player/video/7635603742712243119

1.8如何才能成为合格的车手https://www.musicheng.com/player/video/7635603742714743318

1.9直通车开车的基本流程 https://www.musicheng.com/player/video/7635603742717699613

2.1直通车是什么 https://www.musicheng.com/player/video/7635603742722167822

【直通车基础入门】

2.2质量得分https://www.musicheng.com/player/video/7635603742724757583

2.3点击率 https://www.musicheng.com/player/video/7635603742727880454

2.4基本概念-ppc https://www.musicheng.com/player/video/7635603742732199503

2.5基本概念-间接成交https://www.musicheng.com/player/video/7635603742735528443

2.6基本概念-首条https://www.musicheng.com/player/video/7635603742738477796

2.7基础概念-ROI https://www.musicheng.com/player/video/7635603742741624886

2.8转化周期-转化数据解读https://www.musicheng.com/player/video/7635603742745230002

2.9转化周期-15天转化数据解读 https://www.musicheng.com/player/video/7635603742748373880


=======================

以上为今天的学习内容，请在学习完成后，提交今天的学习笔记和学习心得（心得主要是你学习完今天课程后，结合你自己店铺实际情况的反思总结）。


今天的作业内容如下：

1.请把今天的学习笔记编辑成文字，加上你学习今天的课程之后的心得体会一起发布上来；

2.今天学习中提交的问题，请点击链接完成提交，地址：http://cn.mikecrm.com/8dKsH0o；老师会在9月25日8点YY直播答疑。


作业格式参考如下：

【16001-雅竹-童装-成都】今天是参加幕思城16期高级成长营的第9天。

【今日笔记】：

【今日心得】：


提交作业方式如下：

请点击本帖子右上角的 “回复帖子”，在今晚24:00之前将作业回复在本帖下方。

 

如有疑问，请及时联系成长营老师：雅竹老师（QQ：3004629569）；




全部84个回复

查看自己回复
查看全部回复

wghuangguan

帖子：0帖 | 57回

班级：注册用户

注册：2017/11/02

发布于2018/09/22 06:50:40

001.png009.png008.png0010.png003.png004.png005.png006.png007.png

56期乐乐鱻鱻

帖子：0帖 | 17回

班级：注册用户

注册：2018/09/05

发布于2018/09/22 22:30:47

【16020-阮韬-生鲜干货-掌柜-福建】今天是我参加幕思城第16期高级成长营的第9天

 

一、             学好直通车：1、对于掌柜，打造爆款利器。2、对于运营，升职加薪筹码。3、对于托管，自由赚钱技能。

二、             学好直通车的思维：1、测款2、测图3、测平台4、测词5、测时间 6、测地域7、试试行不行。

精益思维：精益思维的核心就是（消除浪费）以越来越少的投入---较少的人力，较少的设备，较短的时间和较小的场地创造最大的价值。

三、             开直通车能达到哪些目的：1、拉动免费流量2、提高销量3直接盈利

四、             开直通车常见的误区：1、一直害怕直通车，烧钱2、从不看报表3、从不优化直通车4、亏了很多钱还在使劲开

五、             什么产品不适合开直通车：1、客单价底的投产比底的容易亏2、该类目均价贵的不太适合小卖家开3、不允许开车的。

六、             什么产品适合开直通车：1、利润高的2、客单价高的3、转化率高的4、市场均价低的。

七、             成为合格的车手：1、懂专业术语（质量得分、点击率、ppc、间接成交、首屏、ROI、转化周期）2、熟悉后台操作（计划操作、宝贝操作、关键词、精选人群、创意、定向推广、流量解析、报表操作、竞争分析“高品质商品和店铺”）3、各种技能（提高点击率、提高质量得分、会降低ppc、会提升直通车转化率、会提高直通车ROI、会带动免费流量7、会打造爆款）

八、             开车的基本流程：1、选高毛利潜力爆款2、做计划做预算3、测图测款4、养权重，做10分5、拉升流量，提高销量6、看报表，调直通车

九、             直通车是什么：1、定义按照点击来扣费的推广引流工具2、扣费公式：下一名的出价X下一名的质量得分÷我的质量得分＋0.01元。3、展现位置：手淘搜索结果页，猜你喜欢页面。3、手淘搜索：带有“HOT”和“广告”的标志的就是直通车展示位置，猜你喜欢下面有“HOT”的就是直通车位置。4、直通车排名（1、质量得分2、出价。通过花钱来获得排名与流量）

十、             直通车基本概念：质量得分（质量得分是搜索推广中衡量关键词与宝贝推广信息和淘宝用户搜索意向三者之间相关性的综合性指标 分数2~10分之间）淘宝小二后台显示的质量得分更为复杂。几千分，几万分的都有。同样投放“某某”关键词，你和同行出价一样，都是10分，凭什么对手排名更靠前。说明了优化到10分之后还可以继续优化提高权重。

十一、      影响质量得分的因素：权重分（30%）账户权重，关键词上车的基础分。创意质量（50%）点击率 此分数最为重要。相关性（10%）1.关键词与宝贝本身信息的相关性、包括宝贝标题，推广创意标题2、关键词与宝贝类目的相关性、以推广搜索词表的关键词要一致，厨房电器＞煮蛋器 蒸蛋器   男鞋＞底攀鞋类似 3、与宝贝属性的相关性（产品“大码T恤男”投放的关键词是“T恤男修身”这样的关键性就不是满格）  买家体验（10%）：直通车转化率，收藏、加购物车，关联销售，详情页加载速度，好评，差评率 旺旺反应速度。

十二、      点击率：点击率＝点击量÷展现量  影响点击率的因素有：图片是否有吸引力（40%）排名位置是否靠前（60%）图片点击率提高：1、测图2、差异化图片3、小技巧（图片制作成类似于播放视频一样的图  图片上放有触发买家点击心理的头发丝）2、置是否靠前：排名靠前点击率就会高。

十三、      、pp：平均点击单价：市场均价、例如“茶

渝美滋

帖子：0帖 | 17回

班级：注册用户

注册：2018/05/07

发布于2018/09/22 17:00:46

【16080-徐磊-零食-重庆】今天是参加幕思城16期高级成长营的第8天。


【今日笔记】：


学习指南：


1、学习直通车的好处：


（1）老板：打造爆款的利器


（2）运营：升职加薪


（3）托管：自由赚钱


2、学好直通车的思维：


（1）测试思维  （2）精益思维：以小博大


3、开直通车能达到哪些目的：


（1）拉动免费流量


（2）提高销量


（3）直接盈利


4、开通车的误区


（1）一直害怕直通车


（2）从不看报表


（3）不优化直通车


（4）亏了很多钱还使劲开车


5、什么产品适合开直通车


（1）什么产品不适合开直通车：低客单价、ppc比较贵、不允许开车的


（2）什么产品适合开车：利润高、转化率高、PPc低，客单价高


6、如何成为一个合格的车手：


（1）专业的术语  （2）熟悉后台操作  （3）会各种技能


7、直通车开车的基本流程：


（1）选毛利高的潜力爆款


（2）做计划，做预算


（3）测图和测款


（4）养权重，做10分


（5）拉升流量，提高销量


（6）看报表，调整直通车


直通车的基础操作


1、直通车是什么：按照点击扣费的一个推广引流工具


2、直通车扣费：下一名的出价*下一名出价/你的质量得分+0.01


3、展现位置


（1）搜索结果页 （2）猜你喜欢


4、直通车排名


（1）质量得分 （2）出价


5、基本概念


（1）质量得分：创意质量，相关性，买家体验


（2）影响质量得分的因素：权重分30%，创意质量50%，相关性10%，买家体验10%


（3）点击率=点击量/展现量


（4）影响点击率的因素：图片是否有吸引力、位置是否靠前


（5）PPC：平均点击单价：市场均价，平均点击单价，直通车参考价


（6）间接成交：通过点击A宝贝，购买了B/C宝贝


（7）首条：第一名，点击率最高的


（8）ROI：投入产出比=总成交金额/花费


（9）转化周期：


1天转化数据：是指指定时间段内点击当日成交的数据


3天转化数据：是指指定时间段内成交数据+点击后3日内成交的数据


7天转化数据：是指指定时间段内成交数据+点击后7日内成交的数据


15天累计转化数据：是指指定时间段内点击15日内成交的数据


15天转化数据：在指定时间段内，在时间段内成交+结束后的15天成交的数据


【今日心得】：今天学习了直通车的基础课程，一些基础的概念和一些基础的数据读法，对于我来说，前面这些基础的概念，确实应该没有问题。但是，在听到火星老师讲15天转化数据和15累计转化数据的时候，我感觉自己直通车的数据读法都还没有搞懂。上次参加14天成长营的时候，大概的也都学过这些概念，但是，现在又来学习这些，但是，还是陌生的，不是说没有学过，而是每次自己掌握的知识不一样的时候，再来学习一样的东西，你会学到不一样的点。我也按照我自己的理解，把15天转化数据和15天累计转化数据总结了一下，也不知道准不准确，但是，确实要把这个彻底搞清楚，有点绕，学完这节课感觉双11的推广工作思路更加的清晰，感谢火星老师的讲解。


55期廖奕凡

帖子：1帖 | 81回

班级：超车宝

注册：2015/03/14

发布于2018/09/22 09:13:15

【16042-廖伦福-精油-深圳】今天是参加幕思城16期高级成长营的第9天。

 

【今日笔记】：

1学好直通车有什么好处  

学好直通车有什么好处

对于掌柜：打造爆款利器

对于运营：升职加薪筹码

对于托管：自由挣钱技能  

2. 学好直通车的几个思维

学好直通车的几个思维

测试思维（试试行不行）

测款，测词，测时间

测图，测平台，测地域

精益思维

精益思维的核心就是（消除浪费）以越来越少的投入-较少的人力，较少的设备，较短的时间和较小的场地创造出尽可能的价值

3开直通车能达到哪些目的                

开直通车能达到哪些目的

拉动免费流量

提高销量

直接盈利                 

4. 开直通车常见误区

                 开直通车常见误区

            一直很害怕直通车

             从不看表表

            从不优化直通车

            亏了很多的钱还使劲开

5什么产品不适合开直通车

什么产品适合开直通车

什么产品不适合开直通车

客单价低的

例如低于20元的客单价，相对的举例袜子10元，拿货利润低于几毛钱

该类目直通车均价贵的

价格几十块一个点击的词

不允许开车的

虚拟商品

什么产品适合开直通车

利润高

客单价高

转化率高

市场均价低

6什么产品适合开直通车  

什么产品适合开直通车

利润高

客单价高

转化率高

市场均价低

7如何才能成为合格的车手

如何才能成为一个合格的车手

懂专业术语

质量得分 点击率  ROI

PPC 间接成交 首屏 精选人群

熟悉后台操作

计划操作 宝贝操作 精选人群

创意 定向推广 流量解析

报表操作 竞争分析

56期听雨

帖子：0帖 | 27回

班级：小红书新手开店

注册：2018/08/20

发布于2018/09/22 13:51:52

【16034-李石林-待定-掌柜-云南】今天是我参加慕思城16期高级成长营的第9天。

【今日笔记】

1.2学好直通车有什么好处

对于掌柜，打造爆款利器

对于运营，升职加薪筹码

对于托管，自由赚钱技能

 

1.3学好直通车的几个思维

1、测试思维

测款、测图、测词、测平台、测时间、测地域

2、精益思维

    精益思想的核心就是(消除浪费)以越来越少的投入——较少的人力、 较少的设备、较

短的时间和较小的场地，创造出尽可能多的价值

 

1.4开直通车能达到哪些目的

1、拉动免费流量

/2、提高销量

/3、直接盈利

 

1.5开直通车常见误区  

1、一直很害怕直通车

    怕烧钱、怕亏本

/2、从不看报表

    不看、也不懂怎么看

3、从不优化直通车

/4、亏了很多钱还使劲儿开

 

1.6什么产品不适合开直通车

1、客单价低的

客单价的高低是相对概念，应参考同行

客单价低的，即使直通车数据效果看上去很好，但也是会亏本的

2、该类目直通车均价贵的

如果均价高，对于中小卖家，没有一定的经济实力是做不了的

注意：直通车是按点击收费，而不是按销量收费！

例如：

空气净化器：直通车均价16块钱——只要点击一次就要花费16块钱！

定制T恤：10块钱

订制马甲

婚纱摄影：20、60/80块钱

3、不允许开直通车的

使用方式为口服、涂抹或注射的减肥、丰胸、壮阳、缩阴、增高为功效的商品

成人用品类商品：包括但不限于情趣内衣、器具类、避孕套、医用医疗器械等

 

1.7什么产品适合开直通车

1、利润率高的

    例如：眼镜类目，例如利润率70%

/2、客单价高的

    例如：女鞋类目，200多元客单价

/3、转化率高的

    例如：美发工具，32%点击转化率

/4市场均价低的

    例如：摩托车类目，PPC（直通车付费广告）0.14元

除市场均价外，其他条件都是可以通过优化来实现，然后去开直通车

 

1.8如何才能成为合格的车手  

1、懂专业术语

质量得分、点击率、PPC、间接成交、首屏、ROI、转化周期

2、熟悉后台操作

计划操作、宝贝操作