【16089-牛牛-食品-掌柜-河南】

实战作业1：

从两张图来分析，个人认为B图片更能吸引我的注意力，就平时生活而言，我选择插线板都是基本安全是最大的考虑，一般都选择牌子的插线板，B图的插线板标题都很吸引人，“配得上iPhone的插线板”，一般苹果品质大家都认为是比较贵、品质好的象征，安全毋庸置疑，价格也可以因为苹果品质而卖高一些，利润会更大。B图卖点清晰，1、2、3、4、5都列出来了，所以感觉B图做的好。 

实战作业2：

1、

主图上最显眼的是“卖假遭雷劈”，这个店是销量第一的店、这句话很得人心，因为市场上云南、非洲的货也不少，有一部分不良商家打着印度的旗号做生意，因为很多消费者会搜索印度的，消费者第一眼看到这个，就已经认为这个是真的了，这一点更能引起消费者的注意，让消费者打开文案的时候驻足停留看详情页。它文案的这一点也可以效仿。

2.

最显示的是印度大果，另外此图突出瓶装、礼盒装，因为有很多是买来送礼或者送父母的，礼盒装会比较显示有面子，价格方面，比第一个还便宜9元，因为是天猫店，比价的消费者也会有一部分选择这一个。

3.

主图突出无虫眼、无瘪籽，大果、因为很多有虫眼，消费者买过就知道，该卖家主图突出无虫眼、无瘪籽能够抓到买过消费者的心理，再加上是天猫店，现在正值中秋，送礼也是不错的选择，主图上配中秋也会引消费者的共鸣，进而产生购买。

4.该图是一个印度大叔举牌子，从消费者的角度看，印度货毋庸置疑吧，正宗二字，主图上再次强调，再看小字，给父母买点好的，因为很大一部分消费者买来给父母的。买就送，辣木叶和随身药盒，这一点能抓住消费者贪便宜的心理，在此之前，这店家的销量稳具第一，主图的点击率应该非常不错，这个竞争对手不会开直通车，对主图视频也没有优化，希望努努力，能占据此位置。

5.

这个也是C店，是一个医生拿着辣木籽，最显眼的是“贵一点、好很多”，加上顺丰包邮、就算228的价格，也是有很高的利润的，医生对保健品这一块是最有说服力的，这个非常有模仿的空间。 

实战作业3：

通过实战作业2，对竞品5个宝贝的分析，宝贝1和宝贝5是站在消费者视角来制作的详情页，这两个宝贝主图的点击率应该都不低，因为主图有吸引力，所以消费者很容易点进去看宝贝，再加上他们的详情都都是以消费是者的视角来制作的详情页，所以销量卖的好是必然的。自己店铺的产品也应该再分析好自己的买点，站在消费者的视角来制作详情页，在一大群人里，找到一小部分对我产品感兴趣的人群，通过设计出满足这部分人群喜好的定位点，从而获得高质量的点击。

详情页一定要从问大家分析，分析出消费者关注的点，也像刚才插线板B力那样，把宝贝的卖点以消费者的角度出发，清晰明了的列出来。做主图一定要向YB老师讲的那要，视觉差异一定要做出来。加入幕思城真是值了，通过这些天的学习，跟实操、学了很大一部分东西，知识量很大，自己还有很大的不足，还需要不断的学习和实操，感谢幕思城老师的付出！

【16020-阮韬-生鲜干货-掌柜-福建】：

实操案例产品卖点挖掘：

图中的产品从外观上切入产品卖点，讲究颜值把其他产品从中剔开。但是这类的功能型产品最终讲究的是使用的实用性，而外观方面充其量是建立在实用的基础上额外考虑的因素之一。但是在讲述实用性方面时的描述太过于专业化，不能让客户在7秒内理解你的产品所能为他创造出什么不一样的价值。（3个USB充电口？我为什么要买这样的插排呢？？感觉比较怪。。。支持2A快充，2A快充有多块？？  3重安全保护，怎么个安全法？？）都没能在介绍产品的图片中描述清楚，使得无形当中流失不少潜在客户。

反观B图，没有那么强调产品的高颜值，而是直接从产品的实用性切入。用市面上流行的iPhone 来进行反差对比，首先他引出了“一款配的上iPhone的插线排！”会激发起客户的好奇心让他停下来看看，我的插排怎就配不上我的iPhone了。然后他再用叙述的方式告诉了你 连你自己都不懂的一件事，就是我现在用的插排是个“老古董”再用电灯与台扇来对比你刚刚用5888元买的iPhone   再在图片上展示了他的使用时的实用性 顾客想了想：我是应该需要一个这样安全可靠前沿时尚的插排，等等回头也让我的闺蜜“李蕾”买一个

我所经营的类目是农副产品，购买的客户大部分都是家庭“煮”妇，她们期望的大多数安全健康原生态无添加剂的食品，我在详情页里也引出了关于食品安全方面的问题

唤醒她们大脑中的杏仁核，让她们产生对食物不安全的恐惧感。然后在来介绍我的产品是“多么的纯天然”再在下面做文案营销就来的容易的多了。

【16015-艾辉-饰品-掌柜-重庆】实操作业第三关。

首先这个功能性的产品，如果单从图片看的话A款更吸引我，简洁明了，但是这个插线版属于功能产品那么，如果我要买那么我会觉得B产品更有说服力，插线板专业的才安全啊！我觉得还是要分外观性的和功能性的，我看了五个同行的，大部分都是产品视角，五个当中有一个买家视角，多数都是描述材质好，模特图，有一个产品是放买家秀图片，耳环什么图能引起买家共鸣，当然是买家反馈图啦，心里会觉得哇，别人戴着都那么好看，那我戴着肯定也好看啊！我自己详情页也是标注的材质，以后如果评价弄好了也放买家反馈图，应该比只放材质介绍要更能赢得买家的心，当然人家店铺美工不错，显得很高档，我这差钱都买家自己拍还是差很多，万能的钱啊！不是不想找专业的人来做，是条件不允许，好了，我个人是这么理解这个题的，说的不对的请包涵啊老师。

【16018-易斌-女装-武汉】

实操作业一：

产品图片分析：感觉图片干净，有艺术感强，功能也是直接明了的可以支持USB充电口，我就是我所需要的除了是插座以外的功能需要之一。

产品分析：配色是有对比，但字迹这样就模糊了，插座的功能描述字又小又多没有耐心看完，产品USB充电功能展现不够明显，一些表述是给专业的电工看的。给苹果充电没多少人讲究是哪事种充电线，功能不够突出。图片也很普通插线板的感觉。

产品卖点挖掘

根据上面的款式选择之后，进行产品的卖点分析：

产品属性：高腰，小脚、白鸭绒，紧身、显瘦。口袋设计，方便手机携带，插手都很暖和。

高腰设计显瘦，时尚，最重要的是暖宫。上等的白鸭绒填充，高档又保暖。腿部的松紧设计，不紧绷又显身材，穿着舒适。360度好身材，美丽的火美人

价格低，质量好。

竞品分析：

竞品产品优势：1.品牌优势，品牌信任优势，有年龄不同阶段的产品设计优势。比如第一张图产品外观仿休闲裤有设计感，款式年轻化，有侧筋条，动感，时尚感觉 强。第二三张强调的是高腰，暖宫，瘦身。

【16018-易斌-女装-武汉】

实操作业一：

产品图片分析：感觉图片干净，有艺术感强，功能也是直接明了的可以支持USB充电口，我就是我所需要的除了是插座以外的功能需要之一。

产品分析：配色是有对比，但字迹这样就模糊了，插座的功能描述字又小又多没有耐心看完，产品USB充电功能展现不够明显，一些表述是给专业的电工看的。给苹果充电没多少人讲究是哪事种充电线，功能不够突出。图片也很普通插线板的感觉。

产品卖点挖掘

根据上面的款式选择之后，进行产品的卖点分析：

产品属性：高腰，小脚、白鸭绒，紧身、显瘦。口袋设计，方便手机携带，插手都很暖和。

高腰设计显瘦，时尚，最重要的是暖宫。

上等的白鸭绒填充，高档又保暖。

腿部的松紧设计，不紧绷又显身材，穿着舒适。

360度好身材，美丽的火美人

价格低，质量好。

竞品分析：

竞品产品优势：1.品牌优势，品牌信任优势，有年龄不同阶段的产品设计优势。比如第一张图产品外观仿休闲裤有设计感，款式年轻化，有侧筋条，动感，时尚感觉 强。第二三张强调的是高腰，暖宫，瘦身。