幕思城花花

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班级:经理班-年卡

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【2019-01-01班】【第三篇:盈利流量管理】第29天笔记-【2019-01-01班】

发布于2018/12/29 17:45:47

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各位同学大家好!


今天是班级开班学习的第29天,今天的学习的主要任务有:

====================================================================

第一项:学习录播课程:


7.1看报表调整直通车-调整的核心目标是什么 8:18https://www.musicheng.com/player/video/7635603742913479523/7394660969719609514
7.2看报表调整直通车-如何发现直通车报表的问题 10:55https://www.musicheng.com/player/video/7635603742916440889/7394660969719609514
7.3看报表调整直通车-宝贝和关键词如何优化   11:32https://www.musicheng.com/player/video/7635603742920188605/7394660969719609514
7.4看报表调整直通车-人群、创意、地域、平台如何优化  11:05https://www.musicheng.com/player/video/7635603742923729248/7394660969719609514
8.1后记:其他玩法-小类目懒人开车 6:48https://www.musicheng.com/player/video/7635603742927509595/7394660969719609514
8.2后记:其他玩法-直钻结合 14:57https://www.musicheng.com/player/video/7635603742930520510/7394660969719609514
8.3后记:其他玩法-低价引流广撒网  7:07https://www.musicheng.com/player/video/7635603742933278559/7394660969719609514
8.4后记:其他玩法-属性投放 11:36https://www.musicheng.com/player/video/7635603742937657484/7394660969719609514
3.17.5直通车系列课程相关表格下载 3:08https://www.musicheng.com/player/video/7635603742940748544/7394660969719609514


第二项:提交作业内容:


请学习完上述列表课程,书写笔记和心得后,点击本帖子右上角的 “回复帖子”,将作业回复在本帖下方。


第三项:作业格式要求:

【班级学号-学习用户名-类目】今天是幕思城班级学习的第29天。

【学习笔记】:今天学习了xxxxx……

【学习心得】:今天学习了XXX,我感觉xxxxxx……


第四项:作业形式要求:

(字数不低于300字)

1,请通过电脑打字的方式进行笔记书写,不建议手写后拍照上传(不利于修改保存和复习)

2,如果笔记内容多,可以段落的形式书写,并标记“一,1,”这样条理清晰利于后期自己复习。

3,若害怕编辑过程中笔记丢失,可以使用云笔记工具,如石墨文档(www.shimo.im)等。

4,默认不允许截取课程中的图片来做笔记,这样不利于自己理解和加深印象。


第五项:遇到问题处理:


若在学习中遇到了学习问题,可以通过以下三个途径自主选择来进行解决。

1,班级群内@对应的科任老师(成长顾问)进行咨询了解。

2,私聊自己的学习后台分配的成长顾问,进行私聊咨询了解。

3,提交至收集表(https://dwz.cn/0uJ0WKO3),并参加答疑课学习(https://www.musicheng.com/live/answer)。


第六项:当天考试内容:

今天没有考试,请认真学习。


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51期黑蝴蝶女包

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班级:注册用户

注册:2018/03/16

发布于2019/01/28 11:07:53

2 9天、【15-51期黑蝴蝶女包-茶具】今天是幕思城班级学习的第29天。

【学习笔记】:

1.看报表调整直通车-目的:获取更多流量,点击更便宜,不亏本。亏本的话ROI要提高、赚钱的话ROI要降低。

看报表调整直通车-看什么指标:明确利润率和投产比做到多少不亏。提高总成交金额(点击量、点击转化率、客单价)。降低花费(降低平均点击单价、提高点击率、提高质量得分)

例:平均点击单价过高要测图提高点击率、养权重提高质量得分。

2优化内容:

2.1宝贝:删除点击量大、投产比超低的。删除出价高但没有点击的。

2.2关键词:

2.2.1删除操作  删除质量得分超低的关键词、低于7分;删除点击量大投产比严重亏本的关键词;删除高价却没有点击量的关键词。

2.2.2降低出价:点击量大但是投产比略亏、一个计划某个词占了大部分花费、拖价法

2.2.3提高出价:投产比高的盈利型关键词、长期没点击没展现的词

2.3.人群:投产比高的人群提高溢价、没什么展现和点击量的人群删除、点击量大但投产比低的降低溢价或删除。

59期豪

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班级:注册用户

注册:2019/01/02

发布于2019/01/29 14:44:05

【32暂定-59期豪-】今天是幕思城班级学习的第29天。

【学习笔记】:今天学习了7.1看报表调整直通车-调整的核心目标是什么 8:18
核心目标:流量便宜又多不亏本
平均点击花费降低-增加点击量-做到ROI不亏本--亏本的ROI要提高--赚钱的ROI要降低
第一眼看直通车的报表  平均点击花费 头产品 转化率
7.2看报表调整直通车-如何发现直通车报表的问题 10:55
看报表是发现问题。
知道产品利润率,计算出投产比作到多少不亏
总成交金额=点击率(提高)*点击转化率(提高)*客单价(笔单价)(提高)
花费=平均点击单价(降低)*点击率(提高)*质量得分(提高)
提高投产比   就是通过i高总成交金额 降低花费
7.3看报表调整直通车-宝贝和关键词如何优化   11:32
宝贝:删除点击量大投产比严重亏本的宝贝-删除出价高却没有点击量的宝贝
关键词:删除质量得分超低的关键词 低于7分
删除点击量大投产比严重亏本的关键词、
删除出价高却没有点击量的关键词
降低出价:点击量大但投产比略亏
一个计划某一两个词霸占了大部分花费
拖价法
提高出价:投产比高
长期没有多少展现和点击的词
7.4看报表调整直通车-人群、创意、地域、平台如何优化  11:05
人群:投产比高的人群提高溢价
没什么展现和点击量的人群删除
点击量大但投产比低的降价溢价或删除
创意:点击量高且投产比好的创意留下
点击率差的创意换掉或删除
地域:点击量大但投产比差的地域去掉
收集实点击的关键词成交地域数据
数量大了之后调整投放最小单位省份到城市
平台:重点投放投产比高的平台
投产比高的平台依旧投放
8.1后记:其他玩法-小类目懒人开车 6:48
懒人开车适合小众类目
选产品
选词 出价
设置平台地域时间
调优
8.2后记:其他玩法-直钻结合 14:57
直通车拉新
智钻收割  原理:老访客转化率远高于新访客
投放设置 手淘首焦  认知转化
8.3后记:其他玩法-低价引流广撒网  7:07
模式-广撒网 服饰类目效果更好
如何实现低价引流
点击单价低   关键词的实际扣费不会大于实际出价
点击量大       点击量=展现量*点击率
提高点击量的核心是提高展现量
宝贝越多效果越好
添加宝贝-标准推广-添加10个以上的宝贝 多多益善
日限额 200-500  后续根据投产比逐渐加大
关键词-关键词来源 系统推荐鬼啊见此 每个宝贝加满200个词
匹配方式-广泛
出价-初始出价为市场均价的一半 点击量不够就加价
高级设置  平台设置 全平台 地域设置 全地域 时间设置 全时段
人群设置-不设置
创意设置-默认宝贝首图
8.4后记:其他玩法-属性投放 11:36
找出产品的不同属性
直通车引流的要求 精准引流
属性挖掘-产品词-卖点词-属性词
属性投放8步骤
添加宝贝-标准推广-适合做属性投放的宝贝
日限额-200-500 后续根据投产比逐渐加大
关键词-宝贝对应的某类属性词
匹配方式-精准
出价-初始出价为市场均价   点击量不够就加价

59期圆梦缘

帖子:0帖 | 44回

班级:注册用户

注册:2019/01/02

发布于2019/01/31 19:38:58

【21号-59期圆梦缘-待定】今天是幕思城班级学习的第29天。

【学习笔记】:看报表调直通车

核心目标:流量多又便宜,不亏本,是开直通车的最理想的状态。平均点击花费降低,增加点击量,做到ROI不亏本(亏本的,提高 ROI。不亏本的,降低ROI)

看报表是发现问题:要知道自己产品的毛利润率,提高投产比。通过公式看投产比(提高总成交额,降低花费),发现数据和行业或者自己店铺的不匹配,就需要优化。

提高投产比需要优化的内容:

1.宝贝:删除点击量大投产比严重亏本的宝贝,删除出价高点击量低或者几乎没有的宝贝。

2.关键词:删除关键词操作(质量得分超低的,点击量大投产比严重亏损的,出价高,高于市场均价却没有点击量的)降低出价(点击量大,但投产比亏,一个计划里面有个关键词霸占了大部分花费),提高出价(投产比比较高的,长期没多少展现和点击的词)

3.人群:投产比高的人群提高溢价,没什么展现和点击量的人群删除,点击量大但投产比低的降低溢价或者删除。

4.创意:点击率高投产比高的留下。反之保留。

5.地域:点击量大投产比差的地域去掉,反之留下。收集实时点击的关键词地域数据,记录下来。数据大了之后要去调整投放地域。

6.平台:投放站内,移动端投放。

后记:直通车的其他玩法

1.小类目懒人开车:适合小类目(像摩托车类目,不用测图不用测款)只需要选产品,选词(系统推荐),出价,设置平台,设置时间,偶尔优化一下就可以了。

2.直钻结合:直通车拉新,智钻收割,(直通车是新通过搜索推广引流的)原理就是老访客转化率高于新客户,投放位置手淘首焦(通过钻展投放的),选择认知转化(15天内有过浏览记录)。

3.低价引流:模式就是广散网(宝贝数量在20个以上)。那么如何实现低价引流呢?点击单价低(关键词实际扣费不会大于实际出价),点击量大(点击量等于展现量乘以点击率)广撒网八步骤(缺点是权重比较低,区分开前面其他的八步骤):一个计划内添加十个以上的宝贝(越多越好),用系统推荐的关键词,每个用200个关键词,出价出市场均价的三分之一,高级设置全部设置,人群不设置。

4.属性投放:直通车引流的要求是精准引流。属性挖掘(找出不同的产品词、卖点词、属性词后,去将军令淘词助手搜索关键词)属性投放八步骤:按标准推广投放宝贝,关键词必须是宝贝对应的某类关键词,其他和前面一样设置。

直通车系列课程相关表格,扫描后下载到电脑,(后期可以修改)

58期dianjin8

帖子:0帖 | 55回

班级:注册用户

注册:2018/12/27

发布于2019/01/31 23:33:20

【58期dianjin8-待定】今天是幕思城班级学习的第29天。2019.2.1

7.1看报表调整直通车-调整的核心目标是什么

核心目标:流量便宜又多不亏本

平均点击花费低

增加点击量

做到ROI不亏本——亏本的、ROI要提高——赚钱的、ROI要降低

7.2看报表调整直通车-如何发现直通车报表的问题

发现问题——利润率——↑投产比

↑总成交金额——↑点击量 ——↑点击转化率——↑客单价(笔单价)

↓降低花费——↓平均点击单价

叶落归根

帖子:0帖 | 50回

班级:将军令-教育版

注册:2015/04/23

发布于2019/02/01 13:18:05

【18号-叶落归根-女装】今天是幕思城班级学习的第29天。

【学习笔记】: