幕思城花花

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班级:经理班-年卡

注册:2018/09/07 18:29:24

【2018.12.03班】小班教学-第3天作业提交-【第一篇:盈利店铺规划】-【2018-12-03班】

发布于2018/12/13 17:13:30

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各位同学大家好!


今天是班级开班学习的第3天,今天的学习的主要任务有:

====================================================================

第一项:学习录播课程:


请点击链接进行学习:

1.核心价值主张  12:18https://www.musicheng.com/player/video/7635603740615132111/7394660969719609514
2.确定店铺定位-精准定位 29:22https://www.musicheng.com/player/video/7635603740618829304/7394660969719609514
3.确定店铺定位-重新定位  19:42https://www.musicheng.com/player/video/7635603740623547890/7394660969719609514
4.抢先定位 8:05https://www.musicheng.com/player/video/7635603740627269790/7635603740586264165
5.课程鸣谢  2:17https://www.musicheng.com/player/video/7635603740631044038/7635603740586264165



第二项:提交作业内容:

请学习完上述列表课程,书写笔记和心得后,点击本帖子右上角的 “回复帖子”,将作业回复在本帖下方。


第三项:作业格式要求:

【班级学号-学习用户名-类目】今天是幕思城班级学习的第3天。

【学习笔记】:今天学习了xxxxx……

【学习心得】:今天学习了XXX,我感觉xxxxxx……


第四项:作业形式要求:

1,请通过电脑打字的方式进行笔记书写,不建议手写后拍照上传(不利于修改保存和复习)

2,如果笔记内容多,可以段落的形式书写,并标记“一,1,”这样条理清晰利于后期自己复习。

3,若害怕编辑过程中笔记丢失,可以使用云笔记工具,如石墨文档(www.shimo.im)等。

4,默认不允许截取课程中的图片来做笔记,这样不利于自己理解和加深印象。


第五项:遇到问题处理:

若在学习中遇到了学习问题,可以通过以下三个途径自主选择来进行解决。

1,班级群内@对应的科任老师(成长顾问)进行咨询了解。

2,私聊自己的学习后台分配的成长顾问,进行私聊咨询了解。

3,提交至收集表(https://dwz.cn/0uJ0WKO3),并参加答疑课学习(https://dwz.cn/Ublau75n)。


第六项:当天考试内容:

今天没有考试,请认真学习。

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58期鱼哥

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班级:注册用户

注册:2018/12/12

发布于2018/12/19 11:05:33

【班级学号-学习用户名-类目】今天是幕思城班级学习的第3天。
【学习笔记】:今天学习了店铺盈利规划的精准定位、重新定位,整理的笔记如下:
确定店铺的定位
1,核心价值主张:
-客户的价值主张是指对客户来说什么是有意义的,即对客户的真实需求的深入描述(阐述自己产品的独特价值,区别同行差异化价值)
-四种基本的价值主张:1,我们的价格是最低的。2,我们的产品有着独特的优势。3,我们让事情对于您说变得更容易。4,我们对客户的结果负责。
-一句话口号:公式--我们通过(独特的价值主张)帮助(客户)实现了(目标)
烫旗舰店(妳需要一双好鞋,因为妳有很多人要见)
某母婴店(生态才是最好)
2,精准定位:
优质:质量好,优价:价格贵。(苹果手机)
优质低价:小米手机、优衣库
-优质的好做。优质中价格越低越容易做,购买的人越多,优质同价的利润容易提升(三只松鼠、优衣库)
-同质的价格越低越好做,越低经营容易,购买的人也多,利润提升也不错(红米,荣耀手机)
-同质同价的一般般
-低价的好做,但低质低价的不建议做(低价的容易做销量),利润很难提升
-同质高价、低质同价、低质高价不建议做,很难做
3,重新定位:
-人群升级:红糖-升级成礼盒装送女朋友。中老年男裤-送父亲送公公。陕北小米-孕妇吃小米。
-包装升级:散装-礼盒装。快递塑料袋子-盒子
-视觉升级:高档的感受-cephei旗舰店
-差异化定位:
-1,避开大品牌-细分市场-女装-大码女装-200斤以上的大码女装(女鞋-高跟鞋-超高跟,坚果-孕妇坚果)
-2,找准对手弱点:京东做物流,足力健老人鞋。
4,抢位:
-含义:我是领导者,力争使自己的产品品牌第一个进入消费者的心目中,抢占市场第一的位置
-案例:足力健-老人鞋。茵曼-棉麻女装。三只松鼠-坚果。亚瑟士-马拉松跑鞋。袋鼠妈妈-孕妇护肤品
-打造:长期的广告宣传。优质的服务。企业形象的展示。
【学习心得】:今天学习了店铺盈利规划的精准定位,我感觉店铺的定位确实是个细活,要一步步的分析自己的人群和产品的优势,让自己的产品能有有很好的竞争力,更大的差异化,让自己可以更精确的认识自己店铺,提升自己的店铺。

56期晨晨

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班级:注册用户

注册:2018/09/05

发布于2018/12/19 10:34:45

34-56期晨晨-家具】今天是幕思城班级学习的第3天。

【学习笔记】

1.确定店铺定位   

①核心价值主张     客户价值主张是指这客户来说什么事有意义的  即对客户真实需求的深入描述   俗称差异同行的卖点

②四种基本的价值主张  

a.我们的价格是最低的 

b.我们是有独特的优势

c.我们让事情对于您来说变得更容易

d.我们队客户的结果负责

最终提炼成一句话口号    我们通过核心价值主张帮顾客实现了目标

 烫旗舰店   您需要一双好鞋  因为您有好多人见

                某母婴店铺     生态才是最好的

慕思城   带你打造盈利店铺   

2.精准定位   定位店铺产品的品质 和价格

顾客成本:价格

顾客价值:利益

56期高树亮

帖子:0帖 | 39回

班级:注册用户

注册:2018/08/12

发布于2018/12/19 11:05:05

【15-56期高树亮-食品】今天是幕思城班级学习的第3天。
【学习笔记】:今天学习了确定店铺定位

确定店铺定位:核心价值主张  (卖点)价格优势,独特的优势  为结果负责   健康才        是最好的,一句话口号(原生态才是最好的)

精准定位:优质优价   人群愿意付高的价钱    优质同价可以做(积累客户)可以定位   人群,妈妈吃(孩子付款)做优质同价的店铺

可以重新定位升级:人群升级,(十四行诗)送礼的标准,以爱之名,中老年男裤
                                   包装升级,牛皮袋贴标签
                                   视觉升级,低档,高档
                                   差异化定义  孕妇坚果(避开大品牌,做细分市场)最好做女性
抢先定位:想到干果就想到三只松鼠,抢先消费者心智

【学习心得】:今天学习了店铺定位,我计划做优质优价产品,店铺定位妈妈,消费人群孩子,做原生态干果

58期忆尘

帖子:0帖 | 49回

班级:注册用户

注册:2015/10/23

发布于2018/12/19 11:54:07

【19-58期-忆尘-汽车用品】今天是幕思城班级学习的第3天。

【学习笔记】: 今天学习了,一.核心价值主张:客户价值主张是指对客户来说什么是有意义的,即是对客户需求的深入描述。四种价格的主张①我们的价格是最低的②我们的产品有着独特的优势③我们让事情对于你来说变得更容易④我们对客户的结果负责 公式:我们通过(独特的价值主张)帮助(顾客)实现了(目标)

二.精准定位:顾客成本:价格 顾客价值:利益 高(优质优价、优质同价、优质低价)相同(同质高价、,同质同价、同质低价)低(低质高价、低质同价、低质低价)

三.重新定位 1.人群升级 (红糖-红糖礼盒装、 中老年裤-送父亲公公男裤、陕北小米-孕妇吃的小米) 2.包装升级(散装-礼盒装、快递塑料袋-木盒、纸盒、铁盒) 3.视觉升级 (低档感受-高档感受) 4.差异化定位 1.避开大品牌(细分市场 女装-大码女装-200斤以上的大码女装 女鞋-高跟鞋-超高跟女鞋) 2.人群差异化(孕妇坚果) 3.找准对手弱点(京东物流、足力健老人鞋)

四.抢先定位 (含义:我就是领导者,力争使自己的产品品牌第一个进入消费者的心目中,抢占市场第一的位置。)打造1.长期广告宣传部 2. 优质服务 3.企业形象

【学习心得】: 今天学习了产品定位和人群的定位,做什么都要考研,讲究准确的方法才会让事情慢慢积累 迈向成功的行列,感觉以前什么都不懂,遇到幕思诚觉得火星学识渊博,不单单懂得淘宝技术还懂得市场营销,做一个大学问者懂得的东西越多才越有说服力。活到老学到老,越学越觉得自己知识匮乏,井底之蛙要跳出井视野才看得更远。

58期烽火

帖子:0帖 | 6回

班级:注册用户

注册:2018/12/10

发布于2018/12/19 12:10:23

39-烽火-待定】今天是幕思城班级学习的第3天。


【学习笔记】:今天学习了,核心价值主张,精准定位,重新定位,抢先定位,


  确定店铺定位 

一,核心价值主张

   

       1.客户价值主张是指对客户来说什么是有意义的,即对客户真实需求的深入描述. (卖点,就是给消费者看的,这个卖点对客户来说有什么意义,这个卖点是区别于同行的,差异化的卖点,差异化的价值)他是一句话的口号。他这个口号就有卖点在里面。


       2.四种基本的价值主张。1,我们的价格是最低的,最便宜的,最优惠的,角度。2,我们的产品有着独特的优势(产品在某方面有独特优势,用一句话,简洁的描述清楚,这个也是非常成功的价值主张)3,我们让事情对于您来说变得更容易,提高你的效率。4,我们对客户的结果负责。客户买了我们的产品,买了我们的服务,他想要干嘛?他想要达到什么目的,而我的产品可以更好的去帮助她达到这种效果,从这个角度,写一句话的口号和价值主张。


       5.一句话口号公式:我们通过(独特的价值主张)帮助(顾客)实现了(目标)

 幕思城, 带你打造盈利店铺。我们通过(带卖家打造盈利店铺)帮助(电商卖家)实现了(店铺成长,实现了销售额倍增,赚钱这样一个目标)

你写的这个价值主张是对客户来说有什么意义,是给客户看的,可以用在电铺的首页,包装上,自动回复,企业的墙上,顾客看的到的地方都是OK的。


       1,烫旗舰店(详情页上面,也可以店招牌上)(你需要一双好鞋,因为你有很多人要见)我们对客户的结果负责,他是从这个角度写的。

       2,某母婴店铺(生态才是最好的)我们的产品有独特的优势,生态就是我们的优势。



二,精准定位:品质和价格在这里定位好

  

 

  推荐: 

    1,优质优价(1,苹果 2,顺丰 3,耐克 4,烫旗舰店 5,花笙记,能力强 毅力够 需要很久长期累积,才做起来的)