幕思城_卓玛

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班级:经理班-年卡

注册:2016/11/15 18:15:20

第一期选行业产品研究班—班会总结

发布于2019/01/29 17:26:19

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各位同学:


今天是第一期选行业产品研究班的最后一天,今晚将举行第一期研究班班会总结。

那么请大家在本帖下方以回帖的形式,将本期研究班的整体学习+实操成果+感想进行总结汇报。


具体格式如下:

【学号-用户名】-第一期选行业产品研究班第10天

【整体学习】:(主要总结研究班学习的一些重点,对本期研究班的学习内容进行再次梳理。)

【实操成果】:(主要是在本期研究班中,实操的步骤,最终得出来的数据结果等。建议截图+文字说明)

【总结感想】:(对于本期研究班学习的思考和心得,以及自己后期的一些规划。)


要求:300字以上。请各位同学写好之后在本帖下方进行回复。如有问题,请直接联系班主任。



PS:今天晚上7点,请大家准时参加班会总结。

听课地址:http://mudu.tv/watch/2674988

观看暗号:0000

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57期擎天

帖子:1帖 | 48回

班级:赠品合集-年卡-1年

注册:2018/10/29

发布于2019/01/30 10:54:00

24-57期擎天】-第一期选行业产品研究班第10

【整体学习】:

1.   首先要从市场角度分析一个行业好不好做,我们要先了解客户的真正需求,抓住买家的真正买点,这样才能对症下药,有针对性的开发买家需求的产品。我们的眼光始终要盯着市场。我初步选定的是婚庆市场,主要的人群是年轻的结婚人群,这一部分人群结婚的时候,一般都是要求结婚的产品新颖有创意,另外又要符合长辈的喜庆风格相结合的!

2.   确定好了自己的方向之后,在市场洞察里面的搜索排行,节庆用品/礼品-婚庆用品下面一个小类目一个小类目的去查询数据,选择7天的数据,要找到能代表产品相关的词去分析,大的词例如红包,伴手礼这些,都不是具体的产品词,一定要区分开来!通过数据筛选分析,发现下面这些数据的标红数是最高的。如果从其中找一个首选做的话,我会选择最后一个词(喜糖礼盒装 结婚 个性)首先这个词的表红数比较高,也就是综合方面比较优秀,另外我对这个产品也是比较了解的!所以优先会选择这类产品去做!

3.   确定好了自己需要做的产品之后,在市场洞察中,查询该产品词,按照月份进行查询,然后分析这款产品的生命周期,从产品的成长期的时候就要进行提前上架了,在确定产品之后,要收集一下买家的需求,了解到买家真正关心的问题,做喜糖礼盒装里面的差异化,例如别人都是用盒子包装的礼盒,我可以选择用竹编的篮子包装,这样看起来档次更高一些,区别于对手!做高端礼盒方面的发展。

4.   确定了自己做的哪种产品之后,在将军令市场数据透视中,把产品词输入进去,价格区间保留选择最高的2个区间段,然后进行前20页的数据筛选,选择好数据之后,把粉丝量很大和中差评数量较多的产品优先删除,然后去除自己不喜欢或者和自己需要做的产品不相符的,最后保留5-10个款式,在生意参谋-竞争配置里面,监控自己选出来的款式,记录好每天的数据,可以每天晚上的9点左右去统计一下数据,统计一周左右的时间,查看每天销量和收藏量,如果这些数据每天都在稳步上涨可以持续关注,如果数据持续下滑或者处于同一个层次不增长,那可以直接去除的!

57期四方云动

帖子:1帖 | 55回

班级:注册用户

注册:2018/11/15

发布于2019/01/30 11:25:11

【40-57期-四方云动】-第一期选行业产品研究班第10天

【整体学习】:

课程从市场的需求开始,挖掘一类人的需求。

需求下产生的各种行业,行业下会衍生出各种类型的产品。

找到产品再通过一系列的12个维度的筛选,测式。

确定我们要做的市场竞争小的,没有被发掘的产品。

这还不算完,把这类竞争小的的产品再放到将军令进行查找、筛选。

寻找到那个满足筛选条件的商品。

找到了这些商品是不是说就可以找货源、上架了呢?

因为这是个精细的过程,

也是一个非常重要的过程。

找到了,我们还是查一下这个商品的生命周期

看看这个时间,是这个商品的什么阶段,

只有在准备期或者成长期才是明智的选择。

如果说:以前说的这些都是在发现一个需求,一个趋势

那么接下来的操作就是目前市场对我们所选商品的一个真实反馈!

-------测款,放到市场里测一测我们选的款到底什么样子,

测之前,首先得知道我们要测这款的行业水平是什么样子的,这样也有个标准来衡量我们的款到底好不好。

行业加购率=加购人数/访客数,

行业收藏率=收藏人数/访客数

点击率

转化率

PPC

知道这些行业的基本数据,接下来:

-------直通车测款(当然也有其它办法,但我觉得不符合我目前啥都没有的状况)

1、做预算,心里要没个数,直通车能烧死你。预算:款式数量*PPC*200=?,做到心里有数

2、建计划,智能计划,模式化的操作,没什么可说的,跟着老师操作就可以了

3、分析数据,筛选商品。------展现量,点击量,点击率,收藏加购,转化率。

以上内容为本人凭空手打,没有看笔记,有不实的地方还请老师,同学指正。


【实操成果】:

1、将军令查找产品词:


2、查询产品生命周期

3、分析各款式数据:




【总结感想】:


        一转眼10天的研究班学习又要结束了,如果相对于49天的小班学习来说,这10天就是对以往选行业,选款课程的一个深度解析和操作,卓伦老师和小淘老师的直播课也非常的精彩,满满的干货,课程也非常的认真负责,课上知识点如果有一名同学没听明白,老师都会再次讲解,直到全班同学都搞明白。

           直播课一共四节,但是金句不断

例如:市场=沙滩   需求=沙子里边的黄金,我们要做的就是抓一把含金量高的沙子
           行业的数据是过去式,只能说明过去这个行业有价值,他无法保证未来也有价值
           单个物品不叫产品,只有整套需求的解决方案,才叫产品
           行业只是一堆产品组成,没有方向性,我们要用眼睛盯着需求,才能找到市场,从而保障店铺的长              久盈利方向。

        学完这10天课程,对于选款又有了更加深入的认识。需求对于选行业、选款来说太重要了,盯准需求为我们未来可持续的发展确定了方向,也是一个精细化的过程,对于以后我们的操作也是具有指导性的,因为以前我也在这方面走了一些的弯路。所以方向明确了,就不怕路远!

        我想在过年的这段时间要多加探索,发现真正行业的“软柿子”,“捏碎它”,“榨成汁”。包装贴上上面的金句,卖给以后研究班的同学,边喝边品味其中的道理。



幕思城_卓伦 回复 57期四方云动

期待你榨成汁,这样不仅说明自己完全的掌握了,也能够给其他同学一些参考。

57期老梁

帖子:1帖 | 57回

班级:注册用户

注册:2018/11/02

发布于2019/01/30 13:07:27

【33-57期老梁】-第一期选行业产品研究班第10天

【整体学习】:

这次研究班课程——行业产品选择研究班的内容,整体分为8大部分,理论与实操结合,分别为:分析市场/消费者需求、选择蓝海行业、产品分析、找产品、筛选产品、测试产品、打造产品;

一、分析市场/消费者需求
从消费者需求出发,找挖掘其未被满足,或已有产品但用得不爽的地方,我们能有对这部分的不足/不爽的地方有明确的解决方案,那这就是我们可以切入的市场;

二、选择蓝海行业
明确自己服务的人群后,列出她可能需要到的哪些产品,罗列出来,在生意参谋中逐个搜索,然后分析其市场环境(搜索人气、商城占比、在线商品数、直通车参考价、支付转化率)和自身情况(兴趣、货源、资源、能力)

三、产品分析
决定了要选择的行业后,接着就要分析行业产品,了解产品的生命周期(准备期、成长期、成熟期、衰退期),在适当的时期做适当的事。还需知道这产品对自己来说,是怎样的竞争态势(领导者、挑战者、跟随者、利基者),自身的位置不同,切入市场都有不同的打法

四、挑选产品
选产品老师介绍了3种方法:从批发市场选、从本店产品选(加购率高、利润高)、从淘宝搜索选(找利润好款:付费流量占比小、中差评少、粉丝少、店铺信誉低)。

五、找产品
根据挑出的产品,接着就是找出这产品的货源了,分为线上货源、线下货源,中小卖家可以先从线上货源做代销开始,日后有能力再寻找工厂订制合作。总体来说就是寻找货存稳定,高性价比的产品供应商

六、筛选产品
筛选产品,其实是对店铺的运费分析(单品成本核算、店铺成本核算),还有对店铺产品结构的组建(产品波士顿矩阵:明星、现金牛、问号、瘦狗),在运营中对不同矩阵中的产品,该增加就增加,该删除就早删除,该优化就及早优化

七、测试产品
经过上面筛出的产品后,要通过测试后,获得数据,才能验证产品的优劣。这是店铺运营中的精益思维,也是最省时省力的实操技巧。测试产品,课程中介绍了3种方法:访客测款、活动测款、直通车测款。核心是导入相对精准的访客,获得数据反馈来判断款式的优劣

八、打造产品

经过以上的选择、筛选后,接着就是产品的运营打造了,包括免费流量SEO、直通车、钻展、活动等,此内容不属于此专题课的部分,所以未作详细讲述


【实操成果】:

1.蓝海行业选择



2.产品生命周期分析



3.单品成本核算/店铺成本核算





【总结感想】:

      为期10天的行业产品研究班马上要结束了,在春节前再重新学习套这专题课,觉得很有必要,至少对我来说是这样。整个课程围绕的是“选择”,选择市场、选择人群、选择蓝海、选择产品……2018已过去,2019该如何选择?
       课程内容与经理班的是一脉相承的,所以听过经理班的,对此次课程内容的理解不会有什么问题,不过此次更强调实操,这是非常好的,理论与实操结合,相信是这次研究班的核心,也是我们学员最想要的。在此感谢幕思城的用心,希望2019幕思城能出更多的类似课程,我们能有更多机会一起共同前行。
       在这里提前给大家拜个年,愿2019幕思城越来越强大,所有学员都做得风生水起~

57期清华 回复 57期老梁

操作步骤总结的很好,思路比较清晰,向你学习

56期金苹果

帖子:1帖 | 91回

班级:经理班-年卡

注册:2018/09/12

发布于2019/01/30 15:28:37

【07-56期金苹果】-第一期选行业产品研究班第10天
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【整体学习】:
市场/行业/产品之间的关系
市场是一类人的需求,愿意花钱的理由
市场=沙滩
需求=沙子里边的黄金

行业是由一堆产品组成,由生产方放在一起
行业的数据是过去式,只能说明过去这个行业有价值,他无法保证未来也有价值
产品是需求的载体,解决用户需求的一套方案,产品能够从市场里边换钱
单个物品不叫产品,只有整套需求的解决方案,才叫产品
总结:行业只是一堆产品组成,没有方向性,我们要用眼睛盯着需求,才能找到市场,从而保障店铺的长久盈利方向。
如何分离出好做的市场
核心方向:挑软柿子捏,找到别人没有关注,没有做好,或者没有重视的市场
竞争大的行业,挑剩下的。风格店铺或主题店铺
竞争小的行业,细分市场。生意参谋-搜索分析-搜索人气高,没有商品或者商品少
找到了如何做?
分析关键词对应的市场。需求是否真实,快速把市场占领,把钱换出来
选出一个有利可图的市场,是一个精细的思考过程,找机会,抓机会。
如何分析行业好不好做
顾客喜欢买-规模大-买的人多-搜索人气高-订单量多-销量高-批次密
对手好对付-对手数量-在线商品数-专业度-对手实力-行业门槛
自己感兴趣
兴趣,这是一件快乐有意义的事情
能力,运营,推广,设计
资源,工厂,产业带,朋友
信心,信念,能够坚持
产品竞争态势分析
市场领导者特征:市场份额最大,开发领先,渠道分布最广,能决定市场价格
产品战略:寻找顾客群体有需求的市场,用新产品满足顾客的需求

57期司南

帖子:1帖 | 72回

班级:注册用户

注册:2018/07/17

发布于2019/01/30 11:50:20

【59-57期司南】-第一期选行业产品研究班第10天
【整体学习】:

  • 1、对市场、行业、产品有更深入的了解,关键是懂得如何去操作,现在我算是找到行业了,后续可以通过研究班的学习到的知识实现来拓展自己产品线。
  • 2、学习到了一个选行业核心理念:挑软柿子。本质上就是寻找对手的弱点作为突破口,只要能找到这个突破口,给点耐心、坚持研究,把具有相关需求的客户圈起来,说白了就是占山为王,不过这是一个小山头,当你占了一个小山头,这个小山头里面的猎物就任你宰割。
  • 3、除了找到有潜力的行业,还要通过筛选,找到自己喜欢的行业,持之以恒,才能有所收获。
  • 4、学习了如何对产品进行分析、定位,清楚认识到产品每个阶段需要做的工作是什么,另外还要针对自己所处于的位置,做出选择,做到运筹帷幄。
  • 5、当自己是新店,对行业不熟悉的时候,参考行业数据非常关键,这里我学会了如何收集一些行业相关数据,作为自己经营的尺度。
  • 6、学会了测款时,一些数据拿捏,比如主图会对测款的点击量有影响,但是数据跟行业数据相差太远,就证明款式问题大于主图的问题;测款时,要看智能推广报表里面的推荐词是否精准,不精准要及时调整,如果词精准,数据就能比较准确反映款式好坏;对于新店,收藏加购率是一个重要的指标,甚至比点击率重要。

【实操成果】:




【总结感想】

当初我是已经找到产品的,在纠结研究班是否要参加,后来心想虽然是找到了自己的行业,但是还是要虚心学习,说不定有我之前没有学到的东西,而且之前找蓝海行业时,也只是摸石头过河。

后来在学习过程中,我突然发现之前自己摸索的东西太肤浅了,卓伦老师和小淘老师对行业选择讲解,让我对蓝海行业的选择有了新的认知,突然有种柳暗花明又一村的感觉。

目前虽然我有了自己的产品,但是后续我还会运用课程学到的方法去拓展自己的产品线,最后,非常感谢幕思城火星校长、班主任和两位老师辛勤付出。